第897章 造起势头来
一个多月后,长安东市。
“唉!”
写着“售罄”两个大字的告牌高高挂起,张氏琉璃坊的东主张永永仙,望着自家的告牌,长长叹了一口气。
伙计冯小四撅着嘴,道:“我说东主,您就别犟着了,杨家已经不行了。您瞅瞅隔壁宋家,现在已经改卖唐家的琉璃器皿了。好家伙,这三天把咱们的生意都抢了去,真是吃的满嘴流油啊!
张永仙不耐烦地打断道:“莫吵吵了!什么唐家的琉璃器皿,那是人家老杨家的!唐家偷了杨家的琉璃母秘方,才导致杨家没货可卖。我要是卖他们家的器皿,那不是助纣为虐吗?”
“什么助纣为虐啊,说得那么严重。”冯小四不以为然地道:“我可是听说了,人家唐家是买的琉璃母配方,可不是偷的。至与那卖主从哪得来的琉璃秘方,人家管得着吗?官府都不能问罪不是?”
然后,又压低了声音,道:“我还听说了,这次唐家和临淄王合作,大肆扩张了规模。一个月就砸了将近百万贯下去,让琉璃成本大规模降低。您瞅见没有,咱们隔壁宋家已经降价卖琉璃器皿了,恐怕日后杨家卷土重来,也没人进他的货了。”
“那怎么可能?他唐家能降价,人家杨家就不能降价?”
“话不是那样说。您想啊,这天下像您这么厚道的人能有几个?到时候大家都卖唐家的货了,他杨家只有降的比唐家价格低,人们才会转过身来卖他家的。这价格战一打起来,杨家没钱赚,那不是稳输吗?”
张永仙做了半辈子买卖,当然知道伙计说的有道理,但他心理上还是不愿意承认,训斥道:“你懂什么?自古以来,得道者多助,失道者寡助,这姓唐的买卖,长不了!”
冯小四挠了挠脑袋,道:“哦?是吗?那借您吉言了,小的我倒是担心我这份差事长不了。”
张永仙飞起一脚,踢在冯小四的屁股上看,道:“滚!快去把店里里里外外扫一遍,还能短了你的工钱不成?”
“哎呦!”冯小四领命而去,嘴里却嘟囔道:“打扫个啥啊,反正也没啥客人。”
张永仙苦笑着摇了摇头,看着隔壁宋家琉璃店的热烈景况,不知到底该何去何从。
可正在这时
咣咣咣~~
一阵锣声响亮,远方走了一伙子人来,为首是个二十来岁的小伙子,虽不算多么英俊,却面色和善,令人一见就心生好感。
此人张永仙认识,正是长安的风云人物,王元宝。
以前说他是风云人物,是因为他上演了一场标准的丝逆袭记。从一个贩丝的小贩,在短短两个月内,成了扶阳王、当朝宰相崔耕的结义兄弟,大土豪杨崇仁的女婿,权钱色俱全,真是羡煞旁人。
现在说他是风云人物就不一样了,人们说,杨家自从和王元宝结亲之后,可算是倒了血霉了。杨崇义死了,杨崇仁的琉璃生意完蛋了,瞧见没有?这王元宝整个就是一个扫把星啊!恐怕用不了多久,当朝宰相崔耕也得倒霉!
但不管怎么说,王元宝现在相当于杨家的少东家,张永仙还得以礼相待。
他抱拳拱手,道:“原来是王东主!杨家现在一定很忙吧,您大驾光临,不知到底所为何事啊?”
那言外之意就是,现在杨家倒了大霉了,你作为杨家的女婿,不坐在家里想辙,来东市闲逛干啥?真是赖泥糊不上墙去。
王元宝丝毫不以为忤,道:“说实在的,现在杨家真是忙得很哩。不过,在下的主要任务,却是在这长安的东西二市里。”
“什么意思?”
“比如,查查哪家还在卖我们杨家的货物,有些却是已经改弦更张了。嗯,很好,张东主您能坚持到现在不卖唐家的货物,真是难能可贵啊。所以,我决定代表杨家,奖励奖励您。”
“奖励?奖励什么?”
王元宝打了个比划,道:“像是这么大的琉璃碗,以前我们杨家给您的价是五百文吧。”
“没错。”
“以后,我给您算五十文,当然了,您也薄利多销,别要价太狠,一百文一个发卖就行了。”
“等等……”张永仙简直不敢相信自己的耳朵,道:“多少?你说多少?”
王元宝伸出五根手指,道:“我给您五十文,您卖一百文。对半的利,怎么样?”
嘭!
张永仙一把薅住了王元宝的脖领子,道:“啥?真的五十文?你没骗我?”
不怪他如此激动,实在是这个消息太震撼了。
自从玻璃传来之后,琉璃的价格走低。但是,这种走低,是相对而言的,每个琉璃碗五百文,相当不便宜。
做个不太恰当的类比,此时大唐的一文钱相当于后世的一元人民币。(后世每克黄金二百元,一两黄金就是一万元。大唐一两黄金十贯钱,也就是一万文。)
原来张永仙进一只琉璃碗是五百文,卖一只是八百文。试想,谁肯花八百贯钱买个碗啊,这得算是标准的奢侈品,一般百姓都不会买。所以,琉璃商店一天卖不了几件琉璃器皿。
然而,若是琉璃器皿降到一百文,也就是相当于后世一百块钱的时候。一般的人家,咬咬牙凑一套,就完全不成问题了。
到了那时候,销量又何止能增加十倍?这是一个多么广阔的市场!
张永仙道:“您真愿意五十文钱卖给我一只碗?”
“那是自然。”
“能卖给我多少?”
“每日三只琉璃瓶,五十只琉璃碗,还有十只琉璃珠,一百只琉璃碟子。”
“这……”
平心而论,这个数量相当不少了,但张永仙还是哀求道:“这么便宜的话,这点儿量不够啊!”
“不够……呃,还请暂且忍耐,再过两个月,我们杨家的产量还能再加一倍。”
“好吧,那杨家什么时候能供货?”
“七日之后吧。”
“那么久?我怕……”
王元宝眉毛一挑,道:“怎么?你怕关张久了,顾客忘了你这还卖琉璃器皿?”
“确实如此。”
“那没关系,我今天就是为这个来的。”
然后,他一使眼色,就上来两个小厮,手托两个红绸。将这红绸展开,上面金字俨然,赫然是副对联。
上联写的是:“本月十八,我店重新开业。”下联写的是,“开业酬宾,琉璃碗百文一个,还有个横批:“就是便宜”。
张永仙道:“这……这对联既不对账,也不押韵,还太粗俗了啊!挂出去,还不得被人笑死?”
王元宝微微一笑,道:“笑吧,他们尽管笑去,他们这一笑,不就尽人皆知了吗?咱们卖的是琉璃器皿,又不是为了名声。”
张永仙还是有些迟疑,道:“话虽如此,但若是提前造势,到时候咱们拿不出货物来,可就名声臭了大街了,以后休想再东山再起。”
“张东主放心,在下就算不在乎自己的名声,难道还不在乎我那位大哥的名声吗?”
崔耕“点金圣手”的名号,还是相当好使的。
“说得也是,这把老夫赌了!”张永仙点了点头,道:“小四,出来,给我把这两幅对联挂起来!”
“好嘞!”
……
……
一个时辰后,临淄王府内。
李隆基看向王琚道:“那崔二郎出招了啊,七日后,一百文一只琉璃碗。王先生,你怎么看?”
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“唉!”
写着“售罄”两个大字的告牌高高挂起,张氏琉璃坊的东主张永永仙,望着自家的告牌,长长叹了一口气。
伙计冯小四撅着嘴,道:“我说东主,您就别犟着了,杨家已经不行了。您瞅瞅隔壁宋家,现在已经改卖唐家的琉璃器皿了。好家伙,这三天把咱们的生意都抢了去,真是吃的满嘴流油啊!
张永仙不耐烦地打断道:“莫吵吵了!什么唐家的琉璃器皿,那是人家老杨家的!唐家偷了杨家的琉璃母秘方,才导致杨家没货可卖。我要是卖他们家的器皿,那不是助纣为虐吗?”
“什么助纣为虐啊,说得那么严重。”冯小四不以为然地道:“我可是听说了,人家唐家是买的琉璃母配方,可不是偷的。至与那卖主从哪得来的琉璃秘方,人家管得着吗?官府都不能问罪不是?”
然后,又压低了声音,道:“我还听说了,这次唐家和临淄王合作,大肆扩张了规模。一个月就砸了将近百万贯下去,让琉璃成本大规模降低。您瞅见没有,咱们隔壁宋家已经降价卖琉璃器皿了,恐怕日后杨家卷土重来,也没人进他的货了。”
“那怎么可能?他唐家能降价,人家杨家就不能降价?”
“话不是那样说。您想啊,这天下像您这么厚道的人能有几个?到时候大家都卖唐家的货了,他杨家只有降的比唐家价格低,人们才会转过身来卖他家的。这价格战一打起来,杨家没钱赚,那不是稳输吗?”
张永仙做了半辈子买卖,当然知道伙计说的有道理,但他心理上还是不愿意承认,训斥道:“你懂什么?自古以来,得道者多助,失道者寡助,这姓唐的买卖,长不了!”
冯小四挠了挠脑袋,道:“哦?是吗?那借您吉言了,小的我倒是担心我这份差事长不了。”
张永仙飞起一脚,踢在冯小四的屁股上看,道:“滚!快去把店里里里外外扫一遍,还能短了你的工钱不成?”
“哎呦!”冯小四领命而去,嘴里却嘟囔道:“打扫个啥啊,反正也没啥客人。”
张永仙苦笑着摇了摇头,看着隔壁宋家琉璃店的热烈景况,不知到底该何去何从。
可正在这时
咣咣咣~~
一阵锣声响亮,远方走了一伙子人来,为首是个二十来岁的小伙子,虽不算多么英俊,却面色和善,令人一见就心生好感。
此人张永仙认识,正是长安的风云人物,王元宝。
以前说他是风云人物,是因为他上演了一场标准的丝逆袭记。从一个贩丝的小贩,在短短两个月内,成了扶阳王、当朝宰相崔耕的结义兄弟,大土豪杨崇仁的女婿,权钱色俱全,真是羡煞旁人。
现在说他是风云人物就不一样了,人们说,杨家自从和王元宝结亲之后,可算是倒了血霉了。杨崇义死了,杨崇仁的琉璃生意完蛋了,瞧见没有?这王元宝整个就是一个扫把星啊!恐怕用不了多久,当朝宰相崔耕也得倒霉!
但不管怎么说,王元宝现在相当于杨家的少东家,张永仙还得以礼相待。
他抱拳拱手,道:“原来是王东主!杨家现在一定很忙吧,您大驾光临,不知到底所为何事啊?”
那言外之意就是,现在杨家倒了大霉了,你作为杨家的女婿,不坐在家里想辙,来东市闲逛干啥?真是赖泥糊不上墙去。
王元宝丝毫不以为忤,道:“说实在的,现在杨家真是忙得很哩。不过,在下的主要任务,却是在这长安的东西二市里。”
“什么意思?”
“比如,查查哪家还在卖我们杨家的货物,有些却是已经改弦更张了。嗯,很好,张东主您能坚持到现在不卖唐家的货物,真是难能可贵啊。所以,我决定代表杨家,奖励奖励您。”
“奖励?奖励什么?”
王元宝打了个比划,道:“像是这么大的琉璃碗,以前我们杨家给您的价是五百文吧。”
“没错。”
“以后,我给您算五十文,当然了,您也薄利多销,别要价太狠,一百文一个发卖就行了。”
“等等……”张永仙简直不敢相信自己的耳朵,道:“多少?你说多少?”
王元宝伸出五根手指,道:“我给您五十文,您卖一百文。对半的利,怎么样?”
嘭!
张永仙一把薅住了王元宝的脖领子,道:“啥?真的五十文?你没骗我?”
不怪他如此激动,实在是这个消息太震撼了。
自从玻璃传来之后,琉璃的价格走低。但是,这种走低,是相对而言的,每个琉璃碗五百文,相当不便宜。
做个不太恰当的类比,此时大唐的一文钱相当于后世的一元人民币。(后世每克黄金二百元,一两黄金就是一万元。大唐一两黄金十贯钱,也就是一万文。)
原来张永仙进一只琉璃碗是五百文,卖一只是八百文。试想,谁肯花八百贯钱买个碗啊,这得算是标准的奢侈品,一般百姓都不会买。所以,琉璃商店一天卖不了几件琉璃器皿。
然而,若是琉璃器皿降到一百文,也就是相当于后世一百块钱的时候。一般的人家,咬咬牙凑一套,就完全不成问题了。
到了那时候,销量又何止能增加十倍?这是一个多么广阔的市场!
张永仙道:“您真愿意五十文钱卖给我一只碗?”
“那是自然。”
“能卖给我多少?”
“每日三只琉璃瓶,五十只琉璃碗,还有十只琉璃珠,一百只琉璃碟子。”
“这……”
平心而论,这个数量相当不少了,但张永仙还是哀求道:“这么便宜的话,这点儿量不够啊!”
“不够……呃,还请暂且忍耐,再过两个月,我们杨家的产量还能再加一倍。”
“好吧,那杨家什么时候能供货?”
“七日之后吧。”
“那么久?我怕……”
王元宝眉毛一挑,道:“怎么?你怕关张久了,顾客忘了你这还卖琉璃器皿?”
“确实如此。”
“那没关系,我今天就是为这个来的。”
然后,他一使眼色,就上来两个小厮,手托两个红绸。将这红绸展开,上面金字俨然,赫然是副对联。
上联写的是:“本月十八,我店重新开业。”下联写的是,“开业酬宾,琉璃碗百文一个,还有个横批:“就是便宜”。
张永仙道:“这……这对联既不对账,也不押韵,还太粗俗了啊!挂出去,还不得被人笑死?”
王元宝微微一笑,道:“笑吧,他们尽管笑去,他们这一笑,不就尽人皆知了吗?咱们卖的是琉璃器皿,又不是为了名声。”
张永仙还是有些迟疑,道:“话虽如此,但若是提前造势,到时候咱们拿不出货物来,可就名声臭了大街了,以后休想再东山再起。”
“张东主放心,在下就算不在乎自己的名声,难道还不在乎我那位大哥的名声吗?”
崔耕“点金圣手”的名号,还是相当好使的。
“说得也是,这把老夫赌了!”张永仙点了点头,道:“小四,出来,给我把这两幅对联挂起来!”
“好嘞!”
……
……
一个时辰后,临淄王府内。
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