第2章 谈判
王弘毅没有废话,径直下了楼,心情沉重。
他的父亲王卫民之前是市轻工局的一名科级干部,五年前,也就是1987年的秋天,当荣州市食品厂陷入连续亏损,领导焦头烂额的时候,他主动请缨调到食品厂,并且大胆提出了厂长负责制的请求。
病急乱投医的领导答应了王卫民的条件,直接让他厂长书记一肩挑。
到了食品厂以后,王卫民抓了三件事:一是全厂上下搞大扫除,整顿劳动纪律;二是精简一半的机关人员到车间一线;三是把原本十多个产品线精简为3个,主打生产豆粉、饮料、调味品。
在王卫民的努力下,荣州市食品厂按照乡镇包围城市的销售策略,效益迅速提升,当年食品厂便扭亏为盈,实现利润38万元。
到去年,荣州食品厂年销售额达到了8000万元,缴税2000万元,净利润1400万元,成为市里面的利税大户。
王卫民被评为全市优秀企业家,戴上大红花受到市领导的表彰。
风光是风光了,可是王卫民心头却高兴不起来。
五年时间,在王卫民的努力下,荣州食品厂累计税利接近1亿,然而他在去年事业最顶峰的时候的工资加特别奖金总共不到三万块,收入和贡献严重不匹配。
他专门找轻工局领导甚至市领导汇报过,提出要么学其他地方对食品厂进行改制,给他和一班子二次创业的元老们股份,要么大幅提高收入待遇。
但领导们善于打太极拳,态度很热情,事情没结果。
无奈之下,王卫民开始思考新的出路,正好自井区天车糖果厂因为经营不善改制,他和妻子宋慧珍商量,拿出全家所有积蓄,再向银行和亲戚朋友借了不少钱,凑够20万拿下食品厂50%的股份。
王卫民准备凭借自己的商业头脑和管理才能,以及现在的影响力,搭着酒厂的销售渠道便车,将糖果厂救活做大,等到合适机会就从食品厂出来发展属于自己的产业。
然而,计划没有变化快,他的事业还没有开始,自己却失去了自由。
王卫民被抓起来,王家失去了顶梁柱,宋慧珍心力交瘁,经营管理经验不足,没多久糖果厂资金链彻底断裂,最终被另外几个股东联手以极低的价格收走了股份。
糖果厂的股份虽然没有了,但是债没还清,为了还债,宋慧珍累弯了腰愁白了头,直到后来王弘毅自己创业成功以后才彻底还清。
“没问题,就今天动手,不能拖了……”
市政府门口,一个穿着T恤牛仔裤的男子拿着大哥大打电话,带着一副金边眼镜,说话声音很大,语气强硬。
王弘毅站在一旁,目光灼灼地盯着他。
不是冤家不聚头,这家伙就是陷害王卫民的幕后黑手之一。
“你是吴志俊吧,我叫王弘毅,荣州食品厂厂长王卫民的儿子!”
吴志俊眼中闪过一丝惊疑,警惕道:“你想干嘛?”
“我知道你们在干什么!我们谈谈吧。”王弘毅的话语充满了不容置疑。
“我们不认识,有什么好谈的!”吴志俊犹豫了一下。
王弘毅往前一步,紧盯着他的眼睛,“我刚去了吕市长那里,荣州食品厂的事情,我们得谈一谈!”
“是吗?那就谈吧。”吴志俊握紧了手中的大哥大。
不远处有一家茶楼,两人在角落的沙发上坐下来。
王弘毅开门见山道:“你们准备今天动手?”
吴志俊震惊地坐直了身子,“你说什么?”
王弘毅说:“昨天我去拜访了一个哥们的爷爷,他是省人大的一位领导,听我讲了我爸把荣州食品厂救活的事情,他很感兴趣。先前,我去了吕市长那里,转达了省领导的肯定和鼓励……”
吴志俊问:“你什么意思?”
“我不想挡任何人的财路,但是也绝不容许任何人伤害到我爸!”
“你这是在威胁我?省领导股且不说,你以为吕正文能阻挡这事?”
吴志俊眯着眼睛,盯着王弘毅,神情桀骜,目露玩味。
他当然不会轻易被王弘毅几句话吓住。
荣州食品厂的事情,不是他一个人在做。
王弘毅没有直接回答,喝了一口茶说:“我知道你们的打算,先是让自己人当厂长,把账面做成亏损,然后通过MBO方式收购食品厂。花厂里的钱买下厂子,这样的买卖真划算啊!”
吴志俊内心一阵狂震,没错,他们就是这样打算的,可这事只有很少几个人知道,王弘毅是怎么知道的?
这种事情,只可做,不可说,不然的话被人贴上了私吞国有资产的帽子,事情肯定就黄了。
王弘毅一直都在观察吴志俊的神情,此刻心中了然,他们还是准备像前世一样运作啊。
“说吧,你想怎么样?”吴志俊皱着眉头,深吸一口气道。
王弘毅神色凝重,坚定地道:“我说过,绝不允许任何人伤害到我爸!”
吴志俊淡淡一笑,说:“没人要伤害你爸,如果他愿意合作,我们可以一起干!”
王弘毅断然道:“道不同,不相为谋,还是各走各的道吧。”
吴志俊说:“既然这样,你如何保证不坏我们的事?”
“你们有权有势,只为求财,我们只是平头百姓,一心老实做事,哪有胆子主动挑事。”
“你爸可是个犟脾气啊……”
“我会说服他的。”
“呵呵,空口白牙,让人怎么放心!”
“那你想怎么样?”
王弘毅看着吴志俊似笑非笑的表情,有些头痛,他希望和平解决此事,如果闹翻的话,谁知道他们会做出什么事情来!
尽管知道吴志俊等人的打算,但他们毕竟还没有动手,王弘毅就算现在把事情捅出去,也不一定能阻止他们,最多让他们改变运作方式,花费更多的成本。
而这样却跟他们完全撕破脸,受到他们的疯狂报复。
刚刚重生的王弘毅,力量还很薄弱,无法抗衡他们。
他之前所说的省人大的领导,确实是他同寝室一个哥们的爷爷,但人家凭什么出手帮他?
毕竟吴志俊的身后,还有一些盘根错节的势力。
打铁还需自身硬,王弘毅现在需要一个稳定的发展期,积蓄足够的能量,这样才有更强的自保能力。
“既然你没有更好的办法,那还是按我们的来吧!你放心,只要我们的事情搞定,你爸就没事了!”吴志俊的脸上恢复了自信。
“你想怎么做?”王弘毅皱眉问。
“荣州食品厂这几年发展很快,一点问题都没有吗?让纪委查一查。你回去好好劝劝你爸,希望他能配合,就当去招待所休息几个月吧。”
吴志俊说着,站起身来,目光俯视着王弘毅。
“任何人都不能破坏我的事情,这是我的底线!”
“这已经是我最大的让步了,我不想节外生枝,希望能够相安无事!”
说完这一番话,吴志俊招手把一名服务员叫过来,递给她五十块钱,“这是茶钱,不用找了。”
王弘毅紧握茶杯,手上青筋直冒。
吴志俊这是赤果果的威胁,拿他父亲做人质。
王卫民把荣州食品厂救活做大,虽然本身没拿没贪,但为了发展业务,请客送礼是免不了的,如果真盯着这个事情深究,不可能一点责任也没有。
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他的父亲王卫民之前是市轻工局的一名科级干部,五年前,也就是1987年的秋天,当荣州市食品厂陷入连续亏损,领导焦头烂额的时候,他主动请缨调到食品厂,并且大胆提出了厂长负责制的请求。
病急乱投医的领导答应了王卫民的条件,直接让他厂长书记一肩挑。
到了食品厂以后,王卫民抓了三件事:一是全厂上下搞大扫除,整顿劳动纪律;二是精简一半的机关人员到车间一线;三是把原本十多个产品线精简为3个,主打生产豆粉、饮料、调味品。
在王卫民的努力下,荣州市食品厂按照乡镇包围城市的销售策略,效益迅速提升,当年食品厂便扭亏为盈,实现利润38万元。
到去年,荣州食品厂年销售额达到了8000万元,缴税2000万元,净利润1400万元,成为市里面的利税大户。
王卫民被评为全市优秀企业家,戴上大红花受到市领导的表彰。
风光是风光了,可是王卫民心头却高兴不起来。
五年时间,在王卫民的努力下,荣州食品厂累计税利接近1亿,然而他在去年事业最顶峰的时候的工资加特别奖金总共不到三万块,收入和贡献严重不匹配。
他专门找轻工局领导甚至市领导汇报过,提出要么学其他地方对食品厂进行改制,给他和一班子二次创业的元老们股份,要么大幅提高收入待遇。
但领导们善于打太极拳,态度很热情,事情没结果。
无奈之下,王卫民开始思考新的出路,正好自井区天车糖果厂因为经营不善改制,他和妻子宋慧珍商量,拿出全家所有积蓄,再向银行和亲戚朋友借了不少钱,凑够20万拿下食品厂50%的股份。
王卫民准备凭借自己的商业头脑和管理才能,以及现在的影响力,搭着酒厂的销售渠道便车,将糖果厂救活做大,等到合适机会就从食品厂出来发展属于自己的产业。
然而,计划没有变化快,他的事业还没有开始,自己却失去了自由。
王卫民被抓起来,王家失去了顶梁柱,宋慧珍心力交瘁,经营管理经验不足,没多久糖果厂资金链彻底断裂,最终被另外几个股东联手以极低的价格收走了股份。
糖果厂的股份虽然没有了,但是债没还清,为了还债,宋慧珍累弯了腰愁白了头,直到后来王弘毅自己创业成功以后才彻底还清。
“没问题,就今天动手,不能拖了……”
市政府门口,一个穿着T恤牛仔裤的男子拿着大哥大打电话,带着一副金边眼镜,说话声音很大,语气强硬。
王弘毅站在一旁,目光灼灼地盯着他。
不是冤家不聚头,这家伙就是陷害王卫民的幕后黑手之一。
“你是吴志俊吧,我叫王弘毅,荣州食品厂厂长王卫民的儿子!”
吴志俊眼中闪过一丝惊疑,警惕道:“你想干嘛?”
“我知道你们在干什么!我们谈谈吧。”王弘毅的话语充满了不容置疑。
“我们不认识,有什么好谈的!”吴志俊犹豫了一下。
王弘毅往前一步,紧盯着他的眼睛,“我刚去了吕市长那里,荣州食品厂的事情,我们得谈一谈!”
“是吗?那就谈吧。”吴志俊握紧了手中的大哥大。
不远处有一家茶楼,两人在角落的沙发上坐下来。
王弘毅开门见山道:“你们准备今天动手?”
吴志俊震惊地坐直了身子,“你说什么?”
王弘毅说:“昨天我去拜访了一个哥们的爷爷,他是省人大的一位领导,听我讲了我爸把荣州食品厂救活的事情,他很感兴趣。先前,我去了吕市长那里,转达了省领导的肯定和鼓励……”
吴志俊问:“你什么意思?”
“我不想挡任何人的财路,但是也绝不容许任何人伤害到我爸!”
“你这是在威胁我?省领导股且不说,你以为吕正文能阻挡这事?”
吴志俊眯着眼睛,盯着王弘毅,神情桀骜,目露玩味。
他当然不会轻易被王弘毅几句话吓住。
荣州食品厂的事情,不是他一个人在做。
王弘毅没有直接回答,喝了一口茶说:“我知道你们的打算,先是让自己人当厂长,把账面做成亏损,然后通过MBO方式收购食品厂。花厂里的钱买下厂子,这样的买卖真划算啊!”
吴志俊内心一阵狂震,没错,他们就是这样打算的,可这事只有很少几个人知道,王弘毅是怎么知道的?
这种事情,只可做,不可说,不然的话被人贴上了私吞国有资产的帽子,事情肯定就黄了。
王弘毅一直都在观察吴志俊的神情,此刻心中了然,他们还是准备像前世一样运作啊。
“说吧,你想怎么样?”吴志俊皱着眉头,深吸一口气道。
王弘毅神色凝重,坚定地道:“我说过,绝不允许任何人伤害到我爸!”
吴志俊淡淡一笑,说:“没人要伤害你爸,如果他愿意合作,我们可以一起干!”
王弘毅断然道:“道不同,不相为谋,还是各走各的道吧。”
吴志俊说:“既然这样,你如何保证不坏我们的事?”
“你们有权有势,只为求财,我们只是平头百姓,一心老实做事,哪有胆子主动挑事。”
“你爸可是个犟脾气啊……”
“我会说服他的。”
“呵呵,空口白牙,让人怎么放心!”
“那你想怎么样?”
王弘毅看着吴志俊似笑非笑的表情,有些头痛,他希望和平解决此事,如果闹翻的话,谁知道他们会做出什么事情来!
尽管知道吴志俊等人的打算,但他们毕竟还没有动手,王弘毅就算现在把事情捅出去,也不一定能阻止他们,最多让他们改变运作方式,花费更多的成本。
而这样却跟他们完全撕破脸,受到他们的疯狂报复。
刚刚重生的王弘毅,力量还很薄弱,无法抗衡他们。
他之前所说的省人大的领导,确实是他同寝室一个哥们的爷爷,但人家凭什么出手帮他?
毕竟吴志俊的身后,还有一些盘根错节的势力。
打铁还需自身硬,王弘毅现在需要一个稳定的发展期,积蓄足够的能量,这样才有更强的自保能力。
“既然你没有更好的办法,那还是按我们的来吧!你放心,只要我们的事情搞定,你爸就没事了!”吴志俊的脸上恢复了自信。
“你想怎么做?”王弘毅皱眉问。
“荣州食品厂这几年发展很快,一点问题都没有吗?让纪委查一查。你回去好好劝劝你爸,希望他能配合,就当去招待所休息几个月吧。”
吴志俊说着,站起身来,目光俯视着王弘毅。
“任何人都不能破坏我的事情,这是我的底线!”
“这已经是我最大的让步了,我不想节外生枝,希望能够相安无事!”
说完这一番话,吴志俊招手把一名服务员叫过来,递给她五十块钱,“这是茶钱,不用找了。”
王弘毅紧握茶杯,手上青筋直冒。
吴志俊这是赤果果的威胁,拿他父亲做人质。
王卫民把荣州食品厂救活做大,虽然本身没拿没贪,但为了发展业务,请客送礼是免不了的,如果真盯着这个事情深究,不可能一点责任也没有。
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