第312章 不能跪下
裘博君听孙彤雨介绍过王弘毅,虽然有心理准备,但是看到他这么年轻,还是很吃惊。
“王老板真是年轻得让人惊讶,不敢相信啊。”裘博君掩饰不住惊讶。
王弘毅微微一笑,跟他一边握手,一边笑着道:“裘总放心,我就是王弘毅,如假包换。”
裘博君一愣,随即哈哈一笑道:“这我相信,骗我也没有用啊。”
这段时间,裘博君为了资金问题,焦头烂额,银行贷不到款,其他渠道也借不到钱,他甚至准备卖房筹资。
裘博君有一栋别墅,是他帮张玄龙打工时得到的奖励。
当初,张玄龙把裘博君挖到金山,也没有说具体工资多少,只是帮他组好房子,同时提供开发WPS的电脑和经费,至于裘博君怎么花钱,张玄龙也不过问,要求就汇款。
后来WPS开发出来,迅速占领市场,张玄龙大赚,于是给裘博君发奖金,还额外奖励一辆小轿车、一栋别墅。
如果不是到万不得已,裘博君是不会卖房子的。
可是,资金短缺,张玄龙虽然也是公司的股东,但是他也没有更多的资金支持。
关键是,这完全就像个无底洞,不知道什么时候是个头。
随着去年盘古推出市场以后遭遇惨淡光景,如今的洙海金山,越来越多的员工,开始动摇,不知道方向在哪里。
甚至连雷布斯都有些打退堂鼓。
“那年,我失去了理想。对于一个年轻人来说,是最郁闷的事情。”雷布斯曾如是说。
刚刚30岁的裘博君,困惑、迷茫,憋屈!
他无处可去,就跑到BBS上疯狂灌水释放压力。
大家知道了他的事,都给他打气,“你这杆大旗可不能倒!”
裘博君也正是在BBS上认识孙彤雨,孙彤雨得知了他的处境,然后主动跟他联系。
在跟裘博君的聊天中,孙彤雨对洙海金山的情况有了更多的了解,而且他对WPS的困境十分同情。
由于知道王弘毅在科技上表露出来的情怀,他突发奇想,介绍裘博君认识王弘毅,只要王弘毅出手,洙海金山的资金问题,就能够很容易得到解决。
裘博君一方面是死马当活马医,虽然听孙彤雨介绍王弘毅多么厉害,天车集团发展多么迅速,但是他不认为王弘毅会往洙海金山这个无底洞中投钱。
可另外一方面,他也想见一见这个年轻的商业天才,想听一听王弘毅对金山的看法和意见。
而且孙彤雨还告诉他,王弘毅对科技、互联网有很多想法和规划,这更是让他想跟王弘毅见面聊一聊。
裘博君点了一杯咖啡,他开门见山地道:“我跟孙彤雨聊了很多,听他说,王老板对电子信息及互联网有很多独特的见解和想法,金山搞计算机软件,现在也遇到了一些困境,所以很想跟王老板聊一聊。”
王弘毅笑了笑道:“其实,我早就对裘总的大名如雷贯耳了,我也是WPS的忠实用户,我认为,华夏国必须要有自己的软件。”
裘博君点头,随即苦笑道:“现在的情况是,微软的word,已经抢占了我们太多的用户,我们的更新版本一直没开发出来!”
王弘毅直接点破他的困境,道:“裘总现在最大的困境,是资金不足?”
裘博君道:“是啊,软件开发出来之前,确实要花钱,关键是花了钱,也不一定达到满意效果。”
王弘毅问:“那你还准备坚持吗?”
裘博君反问:“王老板你认为呢?”
王弘毅一笑,“我认为必须要坚持啊,不能投降!钱的问题,既然我来了,就不再是问题了。”
裘博君哈哈一笑,道:“王老板有实力和底气,不过,在说钱之前,我还是想跟王老板请教一下金山现在面临的问题。”
王弘毅道:“请教谈不上,我们相互交流探讨吧。”
裘博君点头,放下咖啡杯子,道:“实际上,金山一直都没有放弃,我们开发盘古,就是想跟微软竞争,不过没有达到预期,再加上盗版横行,我们可以说一败涂地,三年的心血白废了!我们现在重点是做windows版WPS,全力跟Word抗衡。当初,微软刚刚进来,提出跟我们合作,我们想着跟外国大公司合作,互相兼容,也有利于提升我们自身的品牌影响力,锻炼我们的队伍,可谁知道微软仗着自己体量大,WPS文档兼容了Word,用户马上抛下了dos时代的WPS,转移到了Windows下的Office……”
裘博君见金山近几年的发展历程和跟微软的抗争,遇到的问题,都详细地叙说了一番。
然后看着王弘毅道:“王老板,你说,作为国产软件,难道我们就真的永远无法跟外国跨国公司争锋吗?”
王弘毅微微一笑道:“也许很多人这么认为,但我始终坚信,外国公司能做到的,我们一样能够做到。”
“裘总的WPS,是国产软件的象征,你们团队的开发实力,我也有信心。”
“问题的关键,我认为,一是我们对国外品牌的竞争策略和优势,研究得不透,同时金山资金实力不足,无法支撑长期的合作。”
“退一万步说,你们的盘古就算成功了,可微软如果继续花钱更新他们的软件,增加功能,并且持续降价,金山怎么应对?”
“此外,盘古的问题,是缺少一个核心的产品,这是我的直观感受,不容易让用户记住。”
王弘毅侃侃而谈,将自己脑海中金山失败的一些因素说了出来。
裘博君听得十分认真,频频点头。
他看向王弘毅的目光,充满了敬佩。
“word能做到的事,我们也能做到。”
“如果全华夏都用offic,如果有一天战争开始了,全华夏的offic都停了,怎么办?”
“人家的产品就摆在那里,就算拿不到他们的源代码,但是我们程序员又不是吃干饭的,难道就开发不出来?”
“功能、外观这些,都可以直接模仿,我们只需要解决背后技术问题。甚至在很多功能方面,还能做得比微软更好,不是吗?”
“我听说,微软的Office有200多人的研发团队,而你们,只有十多人,多的时候也就三十人不到,你们却能够跟他们抗衡这么久,而且到现在还在坚持,难道现在你想中途放弃?”
王弘毅一连串的反问,让裘博君有些发懵。
这些问题,他倒是没有人认真思考过,之所以坚持,主要是心头割舍不下,不愿意就此认输。
毕竟,很多人都看着他。
毕竟,WPS是他一手设计出来的,凝聚着他太多的心血。
“王老板,我决定了,我要继续开发WPS97,公开挑战微软。”
裘博君眼神充满了坚定,目光热切地看着王弘毅。
王弘毅笑了,道:“我可以投资你,投资金山。别的问题我可能没法帮你们解决,但是钱,绝对没有问题。而且,我敢说,如果没有持续的资金支持,金山是不可能保持持续的竞争优势,就算一时获得胜利,但在微软这样的大型跨国集团面前,这种优势是很容易被击破的。”
“毕竟,对于微软的全球霸业来说,华夏市场不过是全球蛋糕的一部分,他们完全可以毫不手软地打价格战!”
“这样一来,金山就必须得跟他们耗,很容易被拖死!”
裘博君有些尴尬地点了点头,他想了想道:“王老板说的情况,我也能够想得到。他们有钱,一掷千金,为了抢市场,可以降价,可以搞优惠套餐,不惜血本,但是我们不行,如果我们开发出来的软件,销售跟不上,我们很容易陷入资金问题。”
“我之前有一个想法,除了开发办公软件跟微软竞争。我们可以发挥我们的技术优势,快速开发游戏等一系列产品出来卖钱,以支撑公司的持续发展。”
王弘毅不由得失笑,前世,洙海金山确实是这么干的。
于是就有了《金山影霸》、《剑侠情缘》和《金山词霸》,这些产品,都获得了成功,可是并不足以支撑金山成功抗衡微软。
本身因为资金问题,金山的程序员们压力大,有些人离开,队伍不稳定,投身软件开发的程序员明显不足。
又要分出一部分人去搞短平快的赚钱项目,人手更是紧张起来。
这也是为什么WPS97真的直到97年9月才弄出来。
在跟敌人的激烈竞争中,产品晚出来一个月甚至一天,都是截然不同的效果。
更何况,WPS97拖延了那么久。
王弘毅道:“不是我泼冷水,裘总,如果还要分散精力去做其他赚钱软件,你们是无法真正跟微软竞争的。”
“那……”
“我入股金山,技术、软件问题交给你们,资金交给我们,如果微软降价,我们就跟着降,甚至可以免费!”
“免费?”
裘博君吃了一惊,睁大眼睛看向王弘毅,“如果我们开发的软件免费给用户使用,市场占有率肯定没有问题,但是王老板你投资金山,就不想赚钱?”
王弘毅道:“我首先是一个商人,不是上帝,所以我的目的还是赚钱,但是我不着急,我还年轻,我等得起。眼前不赚钱,将来未必不能赚钱。”
“再说了,我们正在设计自己的电脑,将来可以全都装上自己的软件,我还请倪观澜院士带领一些科研人员,深入研究基础硬件。”
“我有一个梦想,将来我们造出来的电脑,都是自己的知识产权。那时候,我可不想我们自己的电脑上面,装的是别人的软件。”
“裘总,恕我直言,论技术我肯定无法跟你们相比,但是在市场开发上面,我还是有心得的。有些东西,拥有我们自己的核心技术和产权,是至关重要的。”
裘博君点了点头道:“这一点,我很有自知之明。说起来,我们都是一群技术人员,一心想着怎么把东西做好,至于怎么去推广,怎么去实现最大的利润,我们不在行。”
王弘毅道:“所以说,你们不仅缺少资金,还确实一双市场的眼睛!”
“王老板真的看好我们,真的愿意长期投资?”裘博君问。
王弘毅道:“当然是真的,这也是我对信息科技业务的长远规划内容,我希望,我们联手起来,让国产软件活下去,而且要活得更好,不能被打趴,更不能直接跪下!”
裘博君精神一震,用力点头道:“对,我们不能跪下!”
这一刻,他心中已经决定,接受王弘毅的投资。
王弘毅道:“只要我们有这股气在,有什么做不成的呢?”
裘博君点头,笑了起来:“这么说,我不用卖房子凑钱了?”
王弘毅哈哈一笑,“不用,以后你都不用为钱的事情操心了。”
“感谢王老板,你可真是雪中送炭啊。”
裘博君道,“不过,入股的事情,我得跟其他人商量,公司成立,老张一直在投钱,虽然他不过问公司的事情,但是这事得他同意了才行。”
他口中的老张,指的就是张玄龙。
当初张玄龙看中了裘博君,耗了很久将他从四通挖到了新港金山,然后靠着裘博君开发出来的WPS赚了不少。
94年裘博君成立洙海金山,张玄龙也给他投了钱。
“那是当然,什么时候你安排我和张总见面谈一谈!”王弘毅道。
张玄龙也是一个传奇,他善于交际,在中关村联想、四通等公司都保持了不错的合作关系,很值他还将自己的企业与方正合并,然后把方正的产品卖到全世界,被誉为“中关村教父”。
“我给他先打个电话说一下。”裘博君道。
随后,裘博君拨通了张玄龙的电话,讲了王弘毅要入股的事情,征求他的意见。
挂了电话,裘博君道:“老张说马上要去羙国跟人家谈判,他现在主要精力在方正,金山的事情,我和大家一起商量了办就行!”
王弘毅道:“我一直都听说,张总很是大气,果然如此啊,以后有机会,一定要跟他们好好聊聊。”
裘博君道:“肯定有机会的,王老板,你准备投资多少?有什么具体要求?”
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“王老板真是年轻得让人惊讶,不敢相信啊。”裘博君掩饰不住惊讶。
王弘毅微微一笑,跟他一边握手,一边笑着道:“裘总放心,我就是王弘毅,如假包换。”
裘博君一愣,随即哈哈一笑道:“这我相信,骗我也没有用啊。”
这段时间,裘博君为了资金问题,焦头烂额,银行贷不到款,其他渠道也借不到钱,他甚至准备卖房筹资。
裘博君有一栋别墅,是他帮张玄龙打工时得到的奖励。
当初,张玄龙把裘博君挖到金山,也没有说具体工资多少,只是帮他组好房子,同时提供开发WPS的电脑和经费,至于裘博君怎么花钱,张玄龙也不过问,要求就汇款。
后来WPS开发出来,迅速占领市场,张玄龙大赚,于是给裘博君发奖金,还额外奖励一辆小轿车、一栋别墅。
如果不是到万不得已,裘博君是不会卖房子的。
可是,资金短缺,张玄龙虽然也是公司的股东,但是他也没有更多的资金支持。
关键是,这完全就像个无底洞,不知道什么时候是个头。
随着去年盘古推出市场以后遭遇惨淡光景,如今的洙海金山,越来越多的员工,开始动摇,不知道方向在哪里。
甚至连雷布斯都有些打退堂鼓。
“那年,我失去了理想。对于一个年轻人来说,是最郁闷的事情。”雷布斯曾如是说。
刚刚30岁的裘博君,困惑、迷茫,憋屈!
他无处可去,就跑到BBS上疯狂灌水释放压力。
大家知道了他的事,都给他打气,“你这杆大旗可不能倒!”
裘博君也正是在BBS上认识孙彤雨,孙彤雨得知了他的处境,然后主动跟他联系。
在跟裘博君的聊天中,孙彤雨对洙海金山的情况有了更多的了解,而且他对WPS的困境十分同情。
由于知道王弘毅在科技上表露出来的情怀,他突发奇想,介绍裘博君认识王弘毅,只要王弘毅出手,洙海金山的资金问题,就能够很容易得到解决。
裘博君一方面是死马当活马医,虽然听孙彤雨介绍王弘毅多么厉害,天车集团发展多么迅速,但是他不认为王弘毅会往洙海金山这个无底洞中投钱。
可另外一方面,他也想见一见这个年轻的商业天才,想听一听王弘毅对金山的看法和意见。
而且孙彤雨还告诉他,王弘毅对科技、互联网有很多想法和规划,这更是让他想跟王弘毅见面聊一聊。
裘博君点了一杯咖啡,他开门见山地道:“我跟孙彤雨聊了很多,听他说,王老板对电子信息及互联网有很多独特的见解和想法,金山搞计算机软件,现在也遇到了一些困境,所以很想跟王老板聊一聊。”
王弘毅笑了笑道:“其实,我早就对裘总的大名如雷贯耳了,我也是WPS的忠实用户,我认为,华夏国必须要有自己的软件。”
裘博君点头,随即苦笑道:“现在的情况是,微软的word,已经抢占了我们太多的用户,我们的更新版本一直没开发出来!”
王弘毅直接点破他的困境,道:“裘总现在最大的困境,是资金不足?”
裘博君道:“是啊,软件开发出来之前,确实要花钱,关键是花了钱,也不一定达到满意效果。”
王弘毅问:“那你还准备坚持吗?”
裘博君反问:“王老板你认为呢?”
王弘毅一笑,“我认为必须要坚持啊,不能投降!钱的问题,既然我来了,就不再是问题了。”
裘博君哈哈一笑,道:“王老板有实力和底气,不过,在说钱之前,我还是想跟王老板请教一下金山现在面临的问题。”
王弘毅道:“请教谈不上,我们相互交流探讨吧。”
裘博君点头,放下咖啡杯子,道:“实际上,金山一直都没有放弃,我们开发盘古,就是想跟微软竞争,不过没有达到预期,再加上盗版横行,我们可以说一败涂地,三年的心血白废了!我们现在重点是做windows版WPS,全力跟Word抗衡。当初,微软刚刚进来,提出跟我们合作,我们想着跟外国大公司合作,互相兼容,也有利于提升我们自身的品牌影响力,锻炼我们的队伍,可谁知道微软仗着自己体量大,WPS文档兼容了Word,用户马上抛下了dos时代的WPS,转移到了Windows下的Office……”
裘博君见金山近几年的发展历程和跟微软的抗争,遇到的问题,都详细地叙说了一番。
然后看着王弘毅道:“王老板,你说,作为国产软件,难道我们就真的永远无法跟外国跨国公司争锋吗?”
王弘毅微微一笑道:“也许很多人这么认为,但我始终坚信,外国公司能做到的,我们一样能够做到。”
“裘总的WPS,是国产软件的象征,你们团队的开发实力,我也有信心。”
“问题的关键,我认为,一是我们对国外品牌的竞争策略和优势,研究得不透,同时金山资金实力不足,无法支撑长期的合作。”
“退一万步说,你们的盘古就算成功了,可微软如果继续花钱更新他们的软件,增加功能,并且持续降价,金山怎么应对?”
“此外,盘古的问题,是缺少一个核心的产品,这是我的直观感受,不容易让用户记住。”
王弘毅侃侃而谈,将自己脑海中金山失败的一些因素说了出来。
裘博君听得十分认真,频频点头。
他看向王弘毅的目光,充满了敬佩。
“word能做到的事,我们也能做到。”
“如果全华夏都用offic,如果有一天战争开始了,全华夏的offic都停了,怎么办?”
“人家的产品就摆在那里,就算拿不到他们的源代码,但是我们程序员又不是吃干饭的,难道就开发不出来?”
“功能、外观这些,都可以直接模仿,我们只需要解决背后技术问题。甚至在很多功能方面,还能做得比微软更好,不是吗?”
“我听说,微软的Office有200多人的研发团队,而你们,只有十多人,多的时候也就三十人不到,你们却能够跟他们抗衡这么久,而且到现在还在坚持,难道现在你想中途放弃?”
王弘毅一连串的反问,让裘博君有些发懵。
这些问题,他倒是没有人认真思考过,之所以坚持,主要是心头割舍不下,不愿意就此认输。
毕竟,很多人都看着他。
毕竟,WPS是他一手设计出来的,凝聚着他太多的心血。
“王老板,我决定了,我要继续开发WPS97,公开挑战微软。”
裘博君眼神充满了坚定,目光热切地看着王弘毅。
王弘毅笑了,道:“我可以投资你,投资金山。别的问题我可能没法帮你们解决,但是钱,绝对没有问题。而且,我敢说,如果没有持续的资金支持,金山是不可能保持持续的竞争优势,就算一时获得胜利,但在微软这样的大型跨国集团面前,这种优势是很容易被击破的。”
“毕竟,对于微软的全球霸业来说,华夏市场不过是全球蛋糕的一部分,他们完全可以毫不手软地打价格战!”
“这样一来,金山就必须得跟他们耗,很容易被拖死!”
裘博君有些尴尬地点了点头,他想了想道:“王老板说的情况,我也能够想得到。他们有钱,一掷千金,为了抢市场,可以降价,可以搞优惠套餐,不惜血本,但是我们不行,如果我们开发出来的软件,销售跟不上,我们很容易陷入资金问题。”
“我之前有一个想法,除了开发办公软件跟微软竞争。我们可以发挥我们的技术优势,快速开发游戏等一系列产品出来卖钱,以支撑公司的持续发展。”
王弘毅不由得失笑,前世,洙海金山确实是这么干的。
于是就有了《金山影霸》、《剑侠情缘》和《金山词霸》,这些产品,都获得了成功,可是并不足以支撑金山成功抗衡微软。
本身因为资金问题,金山的程序员们压力大,有些人离开,队伍不稳定,投身软件开发的程序员明显不足。
又要分出一部分人去搞短平快的赚钱项目,人手更是紧张起来。
这也是为什么WPS97真的直到97年9月才弄出来。
在跟敌人的激烈竞争中,产品晚出来一个月甚至一天,都是截然不同的效果。
更何况,WPS97拖延了那么久。
王弘毅道:“不是我泼冷水,裘总,如果还要分散精力去做其他赚钱软件,你们是无法真正跟微软竞争的。”
“那……”
“我入股金山,技术、软件问题交给你们,资金交给我们,如果微软降价,我们就跟着降,甚至可以免费!”
“免费?”
裘博君吃了一惊,睁大眼睛看向王弘毅,“如果我们开发的软件免费给用户使用,市场占有率肯定没有问题,但是王老板你投资金山,就不想赚钱?”
王弘毅道:“我首先是一个商人,不是上帝,所以我的目的还是赚钱,但是我不着急,我还年轻,我等得起。眼前不赚钱,将来未必不能赚钱。”
“再说了,我们正在设计自己的电脑,将来可以全都装上自己的软件,我还请倪观澜院士带领一些科研人员,深入研究基础硬件。”
“我有一个梦想,将来我们造出来的电脑,都是自己的知识产权。那时候,我可不想我们自己的电脑上面,装的是别人的软件。”
“裘总,恕我直言,论技术我肯定无法跟你们相比,但是在市场开发上面,我还是有心得的。有些东西,拥有我们自己的核心技术和产权,是至关重要的。”
裘博君点了点头道:“这一点,我很有自知之明。说起来,我们都是一群技术人员,一心想着怎么把东西做好,至于怎么去推广,怎么去实现最大的利润,我们不在行。”
王弘毅道:“所以说,你们不仅缺少资金,还确实一双市场的眼睛!”
“王老板真的看好我们,真的愿意长期投资?”裘博君问。
王弘毅道:“当然是真的,这也是我对信息科技业务的长远规划内容,我希望,我们联手起来,让国产软件活下去,而且要活得更好,不能被打趴,更不能直接跪下!”
裘博君精神一震,用力点头道:“对,我们不能跪下!”
这一刻,他心中已经决定,接受王弘毅的投资。
王弘毅道:“只要我们有这股气在,有什么做不成的呢?”
裘博君点头,笑了起来:“这么说,我不用卖房子凑钱了?”
王弘毅哈哈一笑,“不用,以后你都不用为钱的事情操心了。”
“感谢王老板,你可真是雪中送炭啊。”
裘博君道,“不过,入股的事情,我得跟其他人商量,公司成立,老张一直在投钱,虽然他不过问公司的事情,但是这事得他同意了才行。”
他口中的老张,指的就是张玄龙。
当初张玄龙看中了裘博君,耗了很久将他从四通挖到了新港金山,然后靠着裘博君开发出来的WPS赚了不少。
94年裘博君成立洙海金山,张玄龙也给他投了钱。
“那是当然,什么时候你安排我和张总见面谈一谈!”王弘毅道。
张玄龙也是一个传奇,他善于交际,在中关村联想、四通等公司都保持了不错的合作关系,很值他还将自己的企业与方正合并,然后把方正的产品卖到全世界,被誉为“中关村教父”。
“我给他先打个电话说一下。”裘博君道。
随后,裘博君拨通了张玄龙的电话,讲了王弘毅要入股的事情,征求他的意见。
挂了电话,裘博君道:“老张说马上要去羙国跟人家谈判,他现在主要精力在方正,金山的事情,我和大家一起商量了办就行!”
王弘毅道:“我一直都听说,张总很是大气,果然如此啊,以后有机会,一定要跟他们好好聊聊。”
裘博君道:“肯定有机会的,王老板,你准备投资多少?有什么具体要求?”
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