第92章 谈判
王弘毅称呼周艾鹏的职务,语气很正式。
这说明他是认真的!
周艾鹏一愣,随即满脸惊喜地道:“你……你愿意投资吗?那太好了……太好了。”
“我从大家身上,看到了一种精神,它让我相信,跟你们一起合作,一定能有所收获。”王弘毅道。
周艾鹏振奋道:“不错,人活一口气,虽然雪绒花饮料厂效益不好,大家很困难,但是精气神还在。之前离开的那些人,也是没有办法,还有家小要养活,不得不出去讨生活。如果饮料厂好起来,他们大部分人都愿意回来。”
王弘毅微微一笑,这些人的执行力,绝对没有问题,这有利有弊。
好处就是无论自己要做什么,他们肯定能够迅速地执行。
不利之处,就是首先自己要想办法让他们真正认可自己。
“小王,如果你愿意入股投资,我们以雪绒花饮料厂和周边的土地算成股份,按照你投资的金额来划分比例,绝对不会让你吃亏。”周艾鹏想了想道,“当然,现在饮料厂还有一些外债,职工们的工资也拖了一年多时间,外债的问题好办,我可以协调逐步还清,职工们的工资,得先补发一部分,安定军心。”
他这已经是推心置腹了,把底都交给了王弘毅。
一旁孟卫红厂长眼中闪过一丝忧虑,产品积压,几百号员工及他们的家属都等着米下锅,厂里面能想的办法都想了,就连老领导都多次找有关部门解决,但饮料厂自身发展陷入困境,靠拨款是解决不了问题的。
谢伟堂也道:“小王,我们知道,现在是经济挂帅,要讲究市场规律,你如果真的愿意投资饮料厂,我们一定分清权责,公司以后怎么管、怎么经营,我们一概不过问,我们只按照占比比例行使投票权……”
王弘毅不由得对他刮目相看,很显然他是提前做了充分的准备工作。
“王总,您放心,我们全厂上下,每一个职工,都将坚决服从您的领导和管理,做到令行禁止,全力以赴落实各项目标任务!”
孟卫红一脸坚决地道,目光中流露着一丝恳求。
这两年,国产饮料业行情并不好,之前厂里面也在谋求其他饮料厂来联营或者入股,但最终都无果。
再这样下去,饮料厂很快就要破产,大家最后一点希望都没有了。
“没问题,我可以投资,具体投多少,股份怎么算,我让专业的人来谈吧。”王弘毅下定决心。
“太好了,我就知道你不会不管的。”周艾鹏道,眼眶有些湿润,饮料厂以及几百号工人,压在他心头这么久了,终于可以将这个包袱放下来了。
“谢谢你,小王!”谢伟堂双眼泛光,兴奋地道。
“谢谢!”孟卫红的声音沉重,带着几分惊喜。
周艾鹏心情激动,立即打电话给牛筹义,然后一起来到了省体委。
在王弘毅他们喝茶的时候,周艾鹏将牛筹义拉到一边道:“筹义啊,小王刚刚去考察了雪绒花饮料厂,他已经决定要投资了,这是一件大事。饮料厂的情况,你也清楚,我准备以体委的名义,跟他签订合作协议,至于你帮他们做广告的事情,作为整体合作协议的一部分,没问题吧?”
“王老板愿意投资饮料厂?”牛筹义惊问。
“是啊,小王真不错,看到饮料厂的困难,他当场就拍板要投资。他生产的美美豆奶粉,在央视都打上了广告,月销售额有一千多万,而且在蜀都还刚刚控股了一家牛奶厂,实力很不错,饮料厂交给他,我也放心!”
“真是太好了。”牛筹义由衷地道:“我这里没有任何问题,我肯定配合。”
“行,我们始终是一家人。”周艾鹏拍着牛筹义的肩膀道。
会议室里,周艾鹏带着体委班子成员,跟王弘毅正式洽谈投资合作的事情。
他这是要趁热打铁,尽快将事情确定下来。
在此之前,体委就有意打包转让雪绒花饮料厂,各项资产都清理过。
“雪绒花饮料厂现有职工569人,办公楼、厂房5000平米,土地50亩,库存原材料价值20万元,积压可乐、汽水等饮料成品价值200万元,根据5月份我们做的一次评估,土地使用权按照17万元每亩计算,合计总资产价值1120万元。”
“以上是资产,负债方面,饮料厂欠供销社各类物资款613万元、银行欠款175万元、玻璃厂37万元、职工工资福利102万元、新天包装厂万元、自来水公司万元、电力局万元,合计欠款万元。”
“综上,雪绒花饮料厂现有净资产万元,王总投资的话,我们可以以现有资产作价计算。”
现在属于正式谈判,所以谢伟堂对王弘毅的称呼比较正式。
王弘毅道:“土地使用权按照17万元计算,倒是市价,不过土地虽然是资产,可变现难,缺乏流动性啊。”
周艾鹏直接问:“那王总你有什么想法?”
雪绒花现有的很多欠款,都是他出面帮忙张罗下来的,现在搞得他都不好意思给那些老朋友、老战友们打电话呢。
他现在急迫想要通过合资,把债务盘活,同时给全厂几百号员工谋一个出路,这样各方面都好交代,他也可以放下压在身上的包袱了。
王弘毅没有直接回答,他问:“除了难以变现,土地使用权的归属问题,能否妥善解决呢?积压产品价格是算的成本价?”
“土地问题你放心,我帮你解决,这本来就是划拨给体委的,操作起来没有问题。至于库存成品,都是按照出厂价核算,实际上我们出厂价的毛利很低,已经不到10%了。”周艾鹏看着一脸平静的王弘毅,心想这小子一旦谈起正事来,就很斤斤计较了啊。
王弘毅笑道:“还是要按照成本价计算,这里就差不多多计算了20万元的资产……”
周艾鹏无奈道:“行,就按成本价计算,王总你准备投资多少,想占多少股份?”
王弘毅微微一笑道:“周主任,我在想,就算把整个雪绒花饮料厂拿下来,也不到200万元,这笔钱对于你们来说,作用并不到。现在你们的田径运动那么好,运动员们却还挤在体育学院里训练,如果能修专门的训练场的话,对进一步提升你们的水平和成绩,肯定大有帮助……”
周艾鹏皱起眉头,疑惑地道:“你想怎么做?”
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这说明他是认真的!
周艾鹏一愣,随即满脸惊喜地道:“你……你愿意投资吗?那太好了……太好了。”
“我从大家身上,看到了一种精神,它让我相信,跟你们一起合作,一定能有所收获。”王弘毅道。
周艾鹏振奋道:“不错,人活一口气,虽然雪绒花饮料厂效益不好,大家很困难,但是精气神还在。之前离开的那些人,也是没有办法,还有家小要养活,不得不出去讨生活。如果饮料厂好起来,他们大部分人都愿意回来。”
王弘毅微微一笑,这些人的执行力,绝对没有问题,这有利有弊。
好处就是无论自己要做什么,他们肯定能够迅速地执行。
不利之处,就是首先自己要想办法让他们真正认可自己。
“小王,如果你愿意入股投资,我们以雪绒花饮料厂和周边的土地算成股份,按照你投资的金额来划分比例,绝对不会让你吃亏。”周艾鹏想了想道,“当然,现在饮料厂还有一些外债,职工们的工资也拖了一年多时间,外债的问题好办,我可以协调逐步还清,职工们的工资,得先补发一部分,安定军心。”
他这已经是推心置腹了,把底都交给了王弘毅。
一旁孟卫红厂长眼中闪过一丝忧虑,产品积压,几百号员工及他们的家属都等着米下锅,厂里面能想的办法都想了,就连老领导都多次找有关部门解决,但饮料厂自身发展陷入困境,靠拨款是解决不了问题的。
谢伟堂也道:“小王,我们知道,现在是经济挂帅,要讲究市场规律,你如果真的愿意投资饮料厂,我们一定分清权责,公司以后怎么管、怎么经营,我们一概不过问,我们只按照占比比例行使投票权……”
王弘毅不由得对他刮目相看,很显然他是提前做了充分的准备工作。
“王总,您放心,我们全厂上下,每一个职工,都将坚决服从您的领导和管理,做到令行禁止,全力以赴落实各项目标任务!”
孟卫红一脸坚决地道,目光中流露着一丝恳求。
这两年,国产饮料业行情并不好,之前厂里面也在谋求其他饮料厂来联营或者入股,但最终都无果。
再这样下去,饮料厂很快就要破产,大家最后一点希望都没有了。
“没问题,我可以投资,具体投多少,股份怎么算,我让专业的人来谈吧。”王弘毅下定决心。
“太好了,我就知道你不会不管的。”周艾鹏道,眼眶有些湿润,饮料厂以及几百号工人,压在他心头这么久了,终于可以将这个包袱放下来了。
“谢谢你,小王!”谢伟堂双眼泛光,兴奋地道。
“谢谢!”孟卫红的声音沉重,带着几分惊喜。
周艾鹏心情激动,立即打电话给牛筹义,然后一起来到了省体委。
在王弘毅他们喝茶的时候,周艾鹏将牛筹义拉到一边道:“筹义啊,小王刚刚去考察了雪绒花饮料厂,他已经决定要投资了,这是一件大事。饮料厂的情况,你也清楚,我准备以体委的名义,跟他签订合作协议,至于你帮他们做广告的事情,作为整体合作协议的一部分,没问题吧?”
“王老板愿意投资饮料厂?”牛筹义惊问。
“是啊,小王真不错,看到饮料厂的困难,他当场就拍板要投资。他生产的美美豆奶粉,在央视都打上了广告,月销售额有一千多万,而且在蜀都还刚刚控股了一家牛奶厂,实力很不错,饮料厂交给他,我也放心!”
“真是太好了。”牛筹义由衷地道:“我这里没有任何问题,我肯定配合。”
“行,我们始终是一家人。”周艾鹏拍着牛筹义的肩膀道。
会议室里,周艾鹏带着体委班子成员,跟王弘毅正式洽谈投资合作的事情。
他这是要趁热打铁,尽快将事情确定下来。
在此之前,体委就有意打包转让雪绒花饮料厂,各项资产都清理过。
“雪绒花饮料厂现有职工569人,办公楼、厂房5000平米,土地50亩,库存原材料价值20万元,积压可乐、汽水等饮料成品价值200万元,根据5月份我们做的一次评估,土地使用权按照17万元每亩计算,合计总资产价值1120万元。”
“以上是资产,负债方面,饮料厂欠供销社各类物资款613万元、银行欠款175万元、玻璃厂37万元、职工工资福利102万元、新天包装厂万元、自来水公司万元、电力局万元,合计欠款万元。”
“综上,雪绒花饮料厂现有净资产万元,王总投资的话,我们可以以现有资产作价计算。”
现在属于正式谈判,所以谢伟堂对王弘毅的称呼比较正式。
王弘毅道:“土地使用权按照17万元计算,倒是市价,不过土地虽然是资产,可变现难,缺乏流动性啊。”
周艾鹏直接问:“那王总你有什么想法?”
雪绒花现有的很多欠款,都是他出面帮忙张罗下来的,现在搞得他都不好意思给那些老朋友、老战友们打电话呢。
他现在急迫想要通过合资,把债务盘活,同时给全厂几百号员工谋一个出路,这样各方面都好交代,他也可以放下压在身上的包袱了。
王弘毅没有直接回答,他问:“除了难以变现,土地使用权的归属问题,能否妥善解决呢?积压产品价格是算的成本价?”
“土地问题你放心,我帮你解决,这本来就是划拨给体委的,操作起来没有问题。至于库存成品,都是按照出厂价核算,实际上我们出厂价的毛利很低,已经不到10%了。”周艾鹏看着一脸平静的王弘毅,心想这小子一旦谈起正事来,就很斤斤计较了啊。
王弘毅笑道:“还是要按照成本价计算,这里就差不多多计算了20万元的资产……”
周艾鹏无奈道:“行,就按成本价计算,王总你准备投资多少,想占多少股份?”
王弘毅微微一笑道:“周主任,我在想,就算把整个雪绒花饮料厂拿下来,也不到200万元,这笔钱对于你们来说,作用并不到。现在你们的田径运动那么好,运动员们却还挤在体育学院里训练,如果能修专门的训练场的话,对进一步提升你们的水平和成绩,肯定大有帮助……”
周艾鹏皱起眉头,疑惑地道:“你想怎么做?”
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