第0704章 西施效东施
东施村的东施生态肥料,正式命名为东施牌生态肥,在全国分销。东施肥料厂原来的羊粪收购价,是每斤2分钱,也提升到了一毛钱。这一下可是极大的刺激了养殖户,每斤羊粪一毛是什么概念?买一斤羊饲料,才花2钱,羊吃了草拉出屎来,就卖一毛钱,这可是利润翻了5倍,甚至比养羊卖肉都合算了,这样一来,别说是东施村,就是整个西施镇,所有的养殖户,都给东施肥料厂送羊粪,后来就扩展到了整个景阳县。
东施肥料厂是来者不拒,跟东施肥料厂紧邻的西施肥料厂就无法接受了。
西施肥料厂是施闲云成立的,虽然是肥料,可是,起了一个好听的名字。
他的肥料厂,叫西施肥料厂,肥料的商标就叫西施牌。东施肥料是生态肥料,他就叫有机肥料。施闲云的技术,都是施梅言买来的技术,说白了都是在一些肥料杂志上刊登过的,公开的技术,有机肥料在全国,也不是一个新鲜的技术。尤其是在羊粪的处理上,第一个难题就无法解决,那就是羊粪的臭味问题。虽然说肥料臭一点也无所谓,可是,销售肥料的人,就很难接受。施闲云就想了一个简单的办法,那就是大量使用除臭剂。
除臭剂很管用,但是有毒性,还会被蔬菜作物吸收,这是很关键的。
但是,施闲云的肥料卖的便宜,每袋都是100斤,他卖的只有60元。
东施牌生态肥,每袋也是100斤,出厂价却是100元,在市场上,还是有占便宜的商家和农户。施闲云也就能生存,虽然每天只有几十吨的产量。
可是,现在就不行了,东施肥料厂,把羊粪的收购价,提高到了一毛钱。
那自己的收购价也只能跟着走,不然的话,根本就收购不到羊粪原料。
可是,要是一毛钱的收购价,卖价再是每袋60元,就亏死了。
因为五斤湿羊粪,才能晒出一斤干羊粪,那成本就是5毛了,每袋的成本,就到了50元,加上生产成本,最少也要60多元,再卖60元,是铁定亏损。
施闲云也很有小聪明,就想到了一个问题,那就是景阳县海量的农户作物秸秆,卖价还不到一分钱。施闲云收购来之后,经过粉碎发酵,掺入肥料之中,肥料的成本,就直接下降到了每袋30元之下。这样一来,施闲云的西施肥料厂,还是有利可图的。只是,西施牌的肥料,销量不大,因为用户都说,西施牌肥料效果不明显。施闲云见东施肥料厂,每天运货的车辆是来往不断,每天都有几百两汽车进进出出,十分的眼馋。
施闲云就跟施梅言商量,怎么能把东施肥料厂的技术偷出来,只要技术到手,西施牌的肥料,加上廉价的农作物秸秆,西施牌的肥料就比东施牌肥料的利润高出一大截。现在东施牌的肥料,生产成本也在60元以下,加上运输成本和销售成本,足足有70元,只有30元的利润。
要是西施牌有同样的技术,那利润就是70元,施闲云想想都兴奋啊。
功夫不负有心人,在施闲云巨额的利诱之下,终于买通了东施肥料厂的一个车间主任,就把东施肥料厂的未开始发酵,已经加入了菌种的肥料,偷出来了一袋子,也就有几公斤的样子。真正的菌种液体,他是偷不到的,在东施肥料厂,菌种的秘密,是最高机密,也只有柳如柳跟康非农和麦琪玟知道,其他的人根本不清楚是怎么回事。施闲云得到了一袋为发酵的羊粪,是如获至宝,就赶紧高价请人做了菌种分析,最后,终于破解了菌种的秘密,西施肥料厂,也生产出了自己的生态肥料。经过成分给分析,西施牌的生态肥料的成分,跟东施牌的生态肥料几乎是一样。施闲云大喜,把这个事情告诉了自己的女儿施梅言,施梅言也觉得,父亲是该翻身了。
于是,施梅言动用了自己的靠山,从银行贷出了3亿的巨款,对西施肥料厂进行改造。不但从东施村,以每亩5万的高价,又追加征用了300亩土地,还进行了设备的改进,可以说要大干一场了。林水根见施闲云竟然贷款3亿,扩建工厂,也是纳闷,了解了一下才知道,施闲云是已经破解了东施肥料厂的菌种秘密。林水根是震惊无比,要是这样的话,东施村的东施肥料厂,就会被西施肥料厂比下去,甚至会引起恶心性竞争,那东施肥料厂的命运就堪忧。林水根就跟柳如柳商议,这是怎么回事?柳如柳更是焦急,对全厂进行了最严厉的审查。
最后,终于发现,是车间的一个车间主任,偷出去了一袋子为发酵的原始肥料。柳如柳雷霆震怒,就派人抓捕那个车间主任,并报了案。
可惜的是,那个车间主任早就听到了风声,连夜跑了,气的柳如柳大骂。
林水根就劝解柳如柳,亡羊补牢未为晚矣,赶紧在东施肥料厂内,所有的能看的见的地方,全部安装上了监控。尤其是菌种研究室,重新做了安保设计,是里三层外三层,24小时有人站岗,进出要严格限制,就怕菌种的秘密再次泄露。可是,林水根也知道,这样做,也是已经晚了。
林水根考虑再三,就想出了一个办法,那就是在西施肥料厂的产品,还没有出来之前,迅速的扩大生产,抢占市场,没有其他的办法。
林水根没有想到的是,施闲云也不是一个善茬,一边扩建工厂,一边生产,第一批新型的西施牌生态肥料就生产出了5000吨。只要东施牌的肥料卖到哪里,西施牌的肥料就跟到哪里。东施牌的肥料出厂价就是100元,中间商就要20元,批发商也要20元,还有零售商也要20元。
到了蔬菜用户的手里,就成了每袋160元。可是西施牌的肥料是自己销售,他的出厂价只有60元,就已经赚了30元,现在却是卖100元。
西施牌的利润就有70元,柳如柳没有想到的是,西施肥料厂的销售员,为了打出自己的牌子,不但是卖肥料,更是送礼品,因为他们有巨大的利润。东施牌不敢做的,西施牌却是敢做,西施牌就迅速的抢占了市场。
东施牌的肥料的价格明显的太高,有90%的经销商,都要求退货。
东施肥料厂的肥料出现了滞销,柳如柳只好退款,并停止了生产。
因为每天几千吨的产量,厂子里根本没有这么大的仓库。柳如柳就把实际的情况汇报给了林水根,问问林水根有什么办法?林水根就问柳如柳:“西施肥料厂的肥料,为什么成本这样低?”柳如柳就说道:“一是他们采取了添加农作物秸秆的技术,成本只有每袋30元不到,二是,他们的销售,没有经过层层的销售环节,咱们的竞争力没有了”。
林水根沉思了一下,就说道:“添加秸秆技术,咱们能不能做?销售环节能不能也减少?”柳如柳就说道:“添加秸秆,这个技术,我问过康非农,很简单,但确实极大的降低了肥料的效果,这个不可取,倒是销售环节,我们可以降低,但全部取消不行,只能取消2层,没有经销商是不行的”。林水根就说道:“如柳,这个问题不小,先停产,工人的工资照发,我们要静观其变,要是西施牌肥料真的那么好,那我们也改进,但是,我就不明白了,康非农不是说,这种菌种是他的独特的发明吗?怎么会如此轻易的被破解?这里面一定有内情,我在跟康非农谈谈,这里面到底是怎么回事,我看不一定,只是那个车间主任的问题,说不定还更深层的原因”。柳如柳一惊,说道:“林支书,您是说,泄密的不只是那个车间主任?或者是有他人?”
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东施肥料厂是来者不拒,跟东施肥料厂紧邻的西施肥料厂就无法接受了。
西施肥料厂是施闲云成立的,虽然是肥料,可是,起了一个好听的名字。
他的肥料厂,叫西施肥料厂,肥料的商标就叫西施牌。东施肥料是生态肥料,他就叫有机肥料。施闲云的技术,都是施梅言买来的技术,说白了都是在一些肥料杂志上刊登过的,公开的技术,有机肥料在全国,也不是一个新鲜的技术。尤其是在羊粪的处理上,第一个难题就无法解决,那就是羊粪的臭味问题。虽然说肥料臭一点也无所谓,可是,销售肥料的人,就很难接受。施闲云就想了一个简单的办法,那就是大量使用除臭剂。
除臭剂很管用,但是有毒性,还会被蔬菜作物吸收,这是很关键的。
但是,施闲云的肥料卖的便宜,每袋都是100斤,他卖的只有60元。
东施牌生态肥,每袋也是100斤,出厂价却是100元,在市场上,还是有占便宜的商家和农户。施闲云也就能生存,虽然每天只有几十吨的产量。
可是,现在就不行了,东施肥料厂,把羊粪的收购价,提高到了一毛钱。
那自己的收购价也只能跟着走,不然的话,根本就收购不到羊粪原料。
可是,要是一毛钱的收购价,卖价再是每袋60元,就亏死了。
因为五斤湿羊粪,才能晒出一斤干羊粪,那成本就是5毛了,每袋的成本,就到了50元,加上生产成本,最少也要60多元,再卖60元,是铁定亏损。
施闲云也很有小聪明,就想到了一个问题,那就是景阳县海量的农户作物秸秆,卖价还不到一分钱。施闲云收购来之后,经过粉碎发酵,掺入肥料之中,肥料的成本,就直接下降到了每袋30元之下。这样一来,施闲云的西施肥料厂,还是有利可图的。只是,西施牌的肥料,销量不大,因为用户都说,西施牌肥料效果不明显。施闲云见东施肥料厂,每天运货的车辆是来往不断,每天都有几百两汽车进进出出,十分的眼馋。
施闲云就跟施梅言商量,怎么能把东施肥料厂的技术偷出来,只要技术到手,西施牌的肥料,加上廉价的农作物秸秆,西施牌的肥料就比东施牌肥料的利润高出一大截。现在东施牌的肥料,生产成本也在60元以下,加上运输成本和销售成本,足足有70元,只有30元的利润。
要是西施牌有同样的技术,那利润就是70元,施闲云想想都兴奋啊。
功夫不负有心人,在施闲云巨额的利诱之下,终于买通了东施肥料厂的一个车间主任,就把东施肥料厂的未开始发酵,已经加入了菌种的肥料,偷出来了一袋子,也就有几公斤的样子。真正的菌种液体,他是偷不到的,在东施肥料厂,菌种的秘密,是最高机密,也只有柳如柳跟康非农和麦琪玟知道,其他的人根本不清楚是怎么回事。施闲云得到了一袋为发酵的羊粪,是如获至宝,就赶紧高价请人做了菌种分析,最后,终于破解了菌种的秘密,西施肥料厂,也生产出了自己的生态肥料。经过成分给分析,西施牌的生态肥料的成分,跟东施牌的生态肥料几乎是一样。施闲云大喜,把这个事情告诉了自己的女儿施梅言,施梅言也觉得,父亲是该翻身了。
于是,施梅言动用了自己的靠山,从银行贷出了3亿的巨款,对西施肥料厂进行改造。不但从东施村,以每亩5万的高价,又追加征用了300亩土地,还进行了设备的改进,可以说要大干一场了。林水根见施闲云竟然贷款3亿,扩建工厂,也是纳闷,了解了一下才知道,施闲云是已经破解了东施肥料厂的菌种秘密。林水根是震惊无比,要是这样的话,东施村的东施肥料厂,就会被西施肥料厂比下去,甚至会引起恶心性竞争,那东施肥料厂的命运就堪忧。林水根就跟柳如柳商议,这是怎么回事?柳如柳更是焦急,对全厂进行了最严厉的审查。
最后,终于发现,是车间的一个车间主任,偷出去了一袋子为发酵的原始肥料。柳如柳雷霆震怒,就派人抓捕那个车间主任,并报了案。
可惜的是,那个车间主任早就听到了风声,连夜跑了,气的柳如柳大骂。
林水根就劝解柳如柳,亡羊补牢未为晚矣,赶紧在东施肥料厂内,所有的能看的见的地方,全部安装上了监控。尤其是菌种研究室,重新做了安保设计,是里三层外三层,24小时有人站岗,进出要严格限制,就怕菌种的秘密再次泄露。可是,林水根也知道,这样做,也是已经晚了。
林水根考虑再三,就想出了一个办法,那就是在西施肥料厂的产品,还没有出来之前,迅速的扩大生产,抢占市场,没有其他的办法。
林水根没有想到的是,施闲云也不是一个善茬,一边扩建工厂,一边生产,第一批新型的西施牌生态肥料就生产出了5000吨。只要东施牌的肥料卖到哪里,西施牌的肥料就跟到哪里。东施牌的肥料出厂价就是100元,中间商就要20元,批发商也要20元,还有零售商也要20元。
到了蔬菜用户的手里,就成了每袋160元。可是西施牌的肥料是自己销售,他的出厂价只有60元,就已经赚了30元,现在却是卖100元。
西施牌的利润就有70元,柳如柳没有想到的是,西施肥料厂的销售员,为了打出自己的牌子,不但是卖肥料,更是送礼品,因为他们有巨大的利润。东施牌不敢做的,西施牌却是敢做,西施牌就迅速的抢占了市场。
东施牌的肥料的价格明显的太高,有90%的经销商,都要求退货。
东施肥料厂的肥料出现了滞销,柳如柳只好退款,并停止了生产。
因为每天几千吨的产量,厂子里根本没有这么大的仓库。柳如柳就把实际的情况汇报给了林水根,问问林水根有什么办法?林水根就问柳如柳:“西施肥料厂的肥料,为什么成本这样低?”柳如柳就说道:“一是他们采取了添加农作物秸秆的技术,成本只有每袋30元不到,二是,他们的销售,没有经过层层的销售环节,咱们的竞争力没有了”。
林水根沉思了一下,就说道:“添加秸秆技术,咱们能不能做?销售环节能不能也减少?”柳如柳就说道:“添加秸秆,这个技术,我问过康非农,很简单,但确实极大的降低了肥料的效果,这个不可取,倒是销售环节,我们可以降低,但全部取消不行,只能取消2层,没有经销商是不行的”。林水根就说道:“如柳,这个问题不小,先停产,工人的工资照发,我们要静观其变,要是西施牌肥料真的那么好,那我们也改进,但是,我就不明白了,康非农不是说,这种菌种是他的独特的发明吗?怎么会如此轻易的被破解?这里面一定有内情,我在跟康非农谈谈,这里面到底是怎么回事,我看不一定,只是那个车间主任的问题,说不定还更深层的原因”。柳如柳一惊,说道:“林支书,您是说,泄密的不只是那个车间主任?或者是有他人?”
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