第330章 投其所好
按照他们约定好的,柳轩第三天就应该去郑昌那里教对方几招了,可是很巧的是,雪白萱突然通知他当天需要去公司接待一位宾客。柳轩并不知道现在中州这里有什么业务是有大人物要来亲自面谈的。
所以他直接拒绝了,他觉得学习也是你安排的,现在怎么能说改就改了呢?柳轩并不是很在意这些,只是他觉得自己跟郑昌相处的还是挺愉快的,对方刚刚热情招待了自己,轮到自己教对方功夫了,突然不去不太好。
但是雪白萱表示,郑昌不会跟你计较这么一点小事的。而且你们不是已经成为了朋友么,朋友之间时间上有点问题是可以调整的,何况你也没有拒绝对方以后都不去找他。
当然,这些都是借口而已,主要是柳轩觉得这两天过得还是挺愉快的。公司的烦心事挺多的,虽然都需要处理,但是由于现在特别缺人,很多事都只能挤压。
他很讨厌这样,但怎么说自己也有股份,也不能直接就不敢了,于是只能忍着。如果是以前倒还好,都不需要自己去管理什么,但是现在就不同了。金月集团展的那么快,上层领导每一个是清闲的。
本来柳轩还想带着上官金月出国玩一趟,毕竟他们把金月集团的总部开到了帝都是一件值得庆祝的事。可惜直接被上官金月拒绝了,对方的说法是太累了,公司有太多的事情需要处理,她没时间出去玩。
虽然不太情愿,但是柳轩还是直接来到了公司,结果直接被雪白萱堵在了办公司里。“你早上为什么不跟我一起走?我还想着去找你,谁知道根本就没有人开门,我等了十分钟才确定你已经离开了。”
“萱萱,你这是起床气还没有消吗?我昨晚没有住在你的对面,我的别墅不是已经定下来了么,虽然还有一些细节的小东西没有准备好,但是还是可以住人的。顾律师让我可以先去感受一下,我昨晚是住在那里的。”
“不就是一个房子吗?有什么好感受的,再说了,你即便是住在了那里,距离我家也不远啊,为什么不告诉我?我们就算只是同一个小区也可以一起来上班的,而且我今天还有事要盯着你,结果直接就找不到你了。”
“不就是你说关于借机的事情吗?那个什么贵客不是后天才回到吗?你又是着急把我喊回来,又是一大早就着急跟我讨论的,这件事真的那么严重吗?还是说他们已经成为了我们公司最大的投资商?”
“不要跟我贫嘴,只是一个跨国的大项目,之前是总裁谈下来的。中间除了一些问题,所以一直都耽误了,但是这次他们主动说要过来考察一下,总裁这会在帝都正好遇到点问题,实在没办法赶过来,所以才让我们接待。”
“哦,原来是这个意思啊,那我明白了。毕竟是代表着金月集团的脸面,自然要是重要人士,金月不在,我身为公司的副总,自然是责无旁贷的。只是,你太过于心急了,我知道你可能是太紧张了,放轻松,有什么问题我们都可以解决的。”
“说得轻松,谁知道对方有什么想法啊,毕竟中间又间隔了一段时间。要知道,在商场上,这样的合作都是很危险的,他们又主动提出过来。我们的接待一定要让他们非常满意才可以,做到宾至如归。”
“那就兵来将挡水来土掩,之前谈过的资料文件你这里应该都有吧?我们两个再好好研究一下,他们如果是想要继续合作,我们自然是报以最大的诚意。如果只是随便看看,我们也可以很友好的。”
“听你的语气,你怀疑他们可能还会有别的目的?”
“商业间谍。虽然我知道他们这个身份不太可能,毕竟身价太高了。但是也不排除只是想要试探一下我们的情况,之前的合作不论是因为什么原因被中断的,他们中间也不会没有联系过任何人,商人之间都是只讲利益的,这么回头......”
“我明白了,你觉得有些古怪,其实我也想过这个原因。只是之前跟总裁谈的时候我也在旁边,我觉得他们还是比较友好的,希望我们只是以小人之心度君子之腹吧,最后能谈成这次的合作是再好不过了。”
“所以,你要跟我说的注意点是什么?”
“借机的事宜我们需要提前准备,他们的航班是清晨5点到中州,但是你知道飞机一向是不太会准点的,所以我们需要提前到。还有就是礼物,我知道他们这次来还带着自己收养的孩子,你觉得可以准备点什么好呢?”
“关于孩子,我想你应该是有想法的吧?对付外国人应该是什么样就什么样呗,最多就是了解了具体的喜好之后,单独准备一些特别一点的东西。不过中州也没有什么特别好玩的地方,小朋友可能会觉得很闷。”
“也不是啊,你的孤儿院不是快要完工了吗?我今天的工作忙完之后还会去查一下,最近中州或者这附近有没有什么表演,不论是小孩子喜欢的,还是外国人喜欢的,或许都可以考虑一下。”
“孤儿院?你是说带他们去那里参观一下?也是一个不错的建议,他们的小孩既然是收养的,就代表着他们本来就是有爱心的人。孤儿院是以金月集团的名义建立的,他们看到之后应该会对我们产生不错的好感。”
“就是这样,尽量多做一些刷好感度的事情。如果他们是真心诚意的想要合作,能谈成这笔生意的话,对于金月集团来说,得到的不会只是一个项目的利益,还有一些名声上的吹捧,毕竟是跨国的合作。”
“那子公司的问题呢?我们现在还没有彻底处理完,他们说是参观,也不知道会不会去那里。如果他们主动提出了,我们也不好拒绝。加上一些人如果知道了,不知道会不会有一些手段开始非法竞争。”
“这就要看我们的策略了,总结来说就是要投其所好。虽然来到公司考察是他们主动提出的,但是他们的行程都是由我们来安排的。如果我们可以把每天的行程都安排的让他们很开心,想必也是没有空去子公司参观的。”
“你这么一说我就明白了,到时候可以从小孩身上下手。如果有表演的活动,就尽量都安排进去,小孩子一般都会主动选择看表演,而大人也不会放心小孩单独去,只要跟随,那天的时间就算是归我们了。”
柳轩对付小孩还是挺有一套的,他打算多找一些活动预备着。如果没有就自己找人表演,国外的小孩喜欢看什么呢?反正可以从网上搜索一些,也许会有一些比较好的推荐。
投其所好么,这种事太简单了。国内优秀的东西很多,但是外国人真正见到的还是很少的。除了展示优秀的东西,也可以从一些特别的爱好入手。
现在人不都喜欢没事就在网上晒照片心情么,什么东西都是一目了然的。这对夫妇自然也不例外,他不相信一点信息都找不到,总能现一些蛛丝马迹。
郑昌教的商业礼仪,餐桌礼节什么的,或许这次就可以用到了。虽说柳轩一直都不懈,但是这毕竟是一单大生意,他还是很希望可以谈成的。
金月集团在中州的展虽然已经是排名前几的,但急需突破一下,或许现在就会是一个好机会。想着想着,柳轩突然现了一个问题,自己不怎么会说外文啊,他们交流如果都靠翻译的话,可能效果就会减半。
“萱萱,他们会中文吗?我觉得有些话都找翻译也不太合适,如果有必要的话,可以只是在商业的时间找。”
“差点忘记你不太会说,不过不要紧,他们的中文还是挺好的。不过仅限于说的方面,写的方面就不太行了。毕竟是要做跨过生意的,多少还是会去了解一下。”
“那我要不要也叫上顾律师?虽然我们聊天的内容不一定会涉及到法务,但是你知道,我们总是担心有陷阱,不如直接放一个人在身边保险。对于对方来说,顾律师最大的作用就是警示。”
“你这个提议倒是不错,只是我担心会吓到他们。一般这样的谈判太过正式的可能会带着很多人,但是带孩子来的现场就不会那么严肃了。”
柳轩做一些只是为了防止万一罢了,毕竟自己在商业方面还不是很专业的。但是上官金月现在不在这里,这是自己接手的第一单大生意,他不允许自己出问题。
最重要的事,这次的生意之前上官金月已经谈的差不多了,如果对方第二次过来反而拒绝了合作,好像问题就出在了自己身上,这不是柳轩希望看到的。
看来,这两天的时间里自己真的要在网上多做一些准备了。他们连对方现在的真实想法都不知道,这场战役不是那么容易打赢的。
等到晚上的时间,柳轩准备找上官金月视频一下,聊一下之前谈判的结果,他需要多做一些了解。尽管他不太喜欢总是把自己搞得特别正经的样子,但没办法啊,现在自己在公司是老大啊,总是要撑着的。
雪白萱并不知道柳轩现在心里在想着什么,只是觉得对方的脸色一会一个样,看着挺好玩的。她知道柳轩这次应该是认真了,认真工作的男人看着还是挺帅的。
“我暂时没什么问题了,之所以着急找你,就是因为当时不是由我们直接接手的,所以要做的准备还是挺多的,总要留出充足的时间吧。我回办公室忙了,你也可以自己找找,反正你有自己的小团队不是吗?”
“你觉得他们可以给我提出一些建议?不过也是,三个臭皮匠赛过诸葛亮,更何况都是我选出来的人,怎么会差呢?”
雪白萱笑着离开了,她觉得柳轩这会简直自信爆棚了。不过这样也好,可以激他的斗志。之前总裁让这件事两个人一起负责的时候她还有点担心,现在看来,或许这件事比想象中容易一些。
柳轩刚打开电脑,突然想到了自己远在帝都的私人助理,于是给对方了一封邮件。他让助理帮自己收集一些资料,然后整理好之后过来,柳轩觉得这种事本来就是应该助理做的。
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所以他直接拒绝了,他觉得学习也是你安排的,现在怎么能说改就改了呢?柳轩并不是很在意这些,只是他觉得自己跟郑昌相处的还是挺愉快的,对方刚刚热情招待了自己,轮到自己教对方功夫了,突然不去不太好。
但是雪白萱表示,郑昌不会跟你计较这么一点小事的。而且你们不是已经成为了朋友么,朋友之间时间上有点问题是可以调整的,何况你也没有拒绝对方以后都不去找他。
当然,这些都是借口而已,主要是柳轩觉得这两天过得还是挺愉快的。公司的烦心事挺多的,虽然都需要处理,但是由于现在特别缺人,很多事都只能挤压。
他很讨厌这样,但怎么说自己也有股份,也不能直接就不敢了,于是只能忍着。如果是以前倒还好,都不需要自己去管理什么,但是现在就不同了。金月集团展的那么快,上层领导每一个是清闲的。
本来柳轩还想带着上官金月出国玩一趟,毕竟他们把金月集团的总部开到了帝都是一件值得庆祝的事。可惜直接被上官金月拒绝了,对方的说法是太累了,公司有太多的事情需要处理,她没时间出去玩。
虽然不太情愿,但是柳轩还是直接来到了公司,结果直接被雪白萱堵在了办公司里。“你早上为什么不跟我一起走?我还想着去找你,谁知道根本就没有人开门,我等了十分钟才确定你已经离开了。”
“萱萱,你这是起床气还没有消吗?我昨晚没有住在你的对面,我的别墅不是已经定下来了么,虽然还有一些细节的小东西没有准备好,但是还是可以住人的。顾律师让我可以先去感受一下,我昨晚是住在那里的。”
“不就是一个房子吗?有什么好感受的,再说了,你即便是住在了那里,距离我家也不远啊,为什么不告诉我?我们就算只是同一个小区也可以一起来上班的,而且我今天还有事要盯着你,结果直接就找不到你了。”
“不就是你说关于借机的事情吗?那个什么贵客不是后天才回到吗?你又是着急把我喊回来,又是一大早就着急跟我讨论的,这件事真的那么严重吗?还是说他们已经成为了我们公司最大的投资商?”
“不要跟我贫嘴,只是一个跨国的大项目,之前是总裁谈下来的。中间除了一些问题,所以一直都耽误了,但是这次他们主动说要过来考察一下,总裁这会在帝都正好遇到点问题,实在没办法赶过来,所以才让我们接待。”
“哦,原来是这个意思啊,那我明白了。毕竟是代表着金月集团的脸面,自然要是重要人士,金月不在,我身为公司的副总,自然是责无旁贷的。只是,你太过于心急了,我知道你可能是太紧张了,放轻松,有什么问题我们都可以解决的。”
“说得轻松,谁知道对方有什么想法啊,毕竟中间又间隔了一段时间。要知道,在商场上,这样的合作都是很危险的,他们又主动提出过来。我们的接待一定要让他们非常满意才可以,做到宾至如归。”
“那就兵来将挡水来土掩,之前谈过的资料文件你这里应该都有吧?我们两个再好好研究一下,他们如果是想要继续合作,我们自然是报以最大的诚意。如果只是随便看看,我们也可以很友好的。”
“听你的语气,你怀疑他们可能还会有别的目的?”
“商业间谍。虽然我知道他们这个身份不太可能,毕竟身价太高了。但是也不排除只是想要试探一下我们的情况,之前的合作不论是因为什么原因被中断的,他们中间也不会没有联系过任何人,商人之间都是只讲利益的,这么回头......”
“我明白了,你觉得有些古怪,其实我也想过这个原因。只是之前跟总裁谈的时候我也在旁边,我觉得他们还是比较友好的,希望我们只是以小人之心度君子之腹吧,最后能谈成这次的合作是再好不过了。”
“所以,你要跟我说的注意点是什么?”
“借机的事宜我们需要提前准备,他们的航班是清晨5点到中州,但是你知道飞机一向是不太会准点的,所以我们需要提前到。还有就是礼物,我知道他们这次来还带着自己收养的孩子,你觉得可以准备点什么好呢?”
“关于孩子,我想你应该是有想法的吧?对付外国人应该是什么样就什么样呗,最多就是了解了具体的喜好之后,单独准备一些特别一点的东西。不过中州也没有什么特别好玩的地方,小朋友可能会觉得很闷。”
“也不是啊,你的孤儿院不是快要完工了吗?我今天的工作忙完之后还会去查一下,最近中州或者这附近有没有什么表演,不论是小孩子喜欢的,还是外国人喜欢的,或许都可以考虑一下。”
“孤儿院?你是说带他们去那里参观一下?也是一个不错的建议,他们的小孩既然是收养的,就代表着他们本来就是有爱心的人。孤儿院是以金月集团的名义建立的,他们看到之后应该会对我们产生不错的好感。”
“就是这样,尽量多做一些刷好感度的事情。如果他们是真心诚意的想要合作,能谈成这笔生意的话,对于金月集团来说,得到的不会只是一个项目的利益,还有一些名声上的吹捧,毕竟是跨国的合作。”
“那子公司的问题呢?我们现在还没有彻底处理完,他们说是参观,也不知道会不会去那里。如果他们主动提出了,我们也不好拒绝。加上一些人如果知道了,不知道会不会有一些手段开始非法竞争。”
“这就要看我们的策略了,总结来说就是要投其所好。虽然来到公司考察是他们主动提出的,但是他们的行程都是由我们来安排的。如果我们可以把每天的行程都安排的让他们很开心,想必也是没有空去子公司参观的。”
“你这么一说我就明白了,到时候可以从小孩身上下手。如果有表演的活动,就尽量都安排进去,小孩子一般都会主动选择看表演,而大人也不会放心小孩单独去,只要跟随,那天的时间就算是归我们了。”
柳轩对付小孩还是挺有一套的,他打算多找一些活动预备着。如果没有就自己找人表演,国外的小孩喜欢看什么呢?反正可以从网上搜索一些,也许会有一些比较好的推荐。
投其所好么,这种事太简单了。国内优秀的东西很多,但是外国人真正见到的还是很少的。除了展示优秀的东西,也可以从一些特别的爱好入手。
现在人不都喜欢没事就在网上晒照片心情么,什么东西都是一目了然的。这对夫妇自然也不例外,他不相信一点信息都找不到,总能现一些蛛丝马迹。
郑昌教的商业礼仪,餐桌礼节什么的,或许这次就可以用到了。虽说柳轩一直都不懈,但是这毕竟是一单大生意,他还是很希望可以谈成的。
金月集团在中州的展虽然已经是排名前几的,但急需突破一下,或许现在就会是一个好机会。想着想着,柳轩突然现了一个问题,自己不怎么会说外文啊,他们交流如果都靠翻译的话,可能效果就会减半。
“萱萱,他们会中文吗?我觉得有些话都找翻译也不太合适,如果有必要的话,可以只是在商业的时间找。”
“差点忘记你不太会说,不过不要紧,他们的中文还是挺好的。不过仅限于说的方面,写的方面就不太行了。毕竟是要做跨过生意的,多少还是会去了解一下。”
“那我要不要也叫上顾律师?虽然我们聊天的内容不一定会涉及到法务,但是你知道,我们总是担心有陷阱,不如直接放一个人在身边保险。对于对方来说,顾律师最大的作用就是警示。”
“你这个提议倒是不错,只是我担心会吓到他们。一般这样的谈判太过正式的可能会带着很多人,但是带孩子来的现场就不会那么严肃了。”
柳轩做一些只是为了防止万一罢了,毕竟自己在商业方面还不是很专业的。但是上官金月现在不在这里,这是自己接手的第一单大生意,他不允许自己出问题。
最重要的事,这次的生意之前上官金月已经谈的差不多了,如果对方第二次过来反而拒绝了合作,好像问题就出在了自己身上,这不是柳轩希望看到的。
看来,这两天的时间里自己真的要在网上多做一些准备了。他们连对方现在的真实想法都不知道,这场战役不是那么容易打赢的。
等到晚上的时间,柳轩准备找上官金月视频一下,聊一下之前谈判的结果,他需要多做一些了解。尽管他不太喜欢总是把自己搞得特别正经的样子,但没办法啊,现在自己在公司是老大啊,总是要撑着的。
雪白萱并不知道柳轩现在心里在想着什么,只是觉得对方的脸色一会一个样,看着挺好玩的。她知道柳轩这次应该是认真了,认真工作的男人看着还是挺帅的。
“我暂时没什么问题了,之所以着急找你,就是因为当时不是由我们直接接手的,所以要做的准备还是挺多的,总要留出充足的时间吧。我回办公室忙了,你也可以自己找找,反正你有自己的小团队不是吗?”
“你觉得他们可以给我提出一些建议?不过也是,三个臭皮匠赛过诸葛亮,更何况都是我选出来的人,怎么会差呢?”
雪白萱笑着离开了,她觉得柳轩这会简直自信爆棚了。不过这样也好,可以激他的斗志。之前总裁让这件事两个人一起负责的时候她还有点担心,现在看来,或许这件事比想象中容易一些。
柳轩刚打开电脑,突然想到了自己远在帝都的私人助理,于是给对方了一封邮件。他让助理帮自己收集一些资料,然后整理好之后过来,柳轩觉得这种事本来就是应该助理做的。
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