第693章 蜂巢技术与小灵通(二)
由于这种微蜂窝技术和移动电话是两种截然不同的通信系统,其使用的手持话机也是完全不同的,所以,这并不是大哥大,而是小‘小灵通’!”
“小灵通?这个称呼挺耳熟啊?”
钱局长惊喜的问道。
他一边听李秀成的解释一边翻来复去的把玩着‘大哥大’,其实已经发现了手上的这个大哥大有一点不同,它要比正常的大哥大小许多,天线也要短许多,拿在手上也轻巧许多。
身为系统内部人员他自然也清楚李秀成说的这两个区别有多大,如果真如他所说一样,这两种系统完全不同,还真有极大的可能绕过执照这个门槛。
如果那样,把这个微蜂窝小灵通做起来,做成手提电话那样的巨大市场,势必会给公司带来巨大的业务和盈利,那样的话他就是大功臣了!
而有如此大的功绩加身,今后他的升职之路将会变得一片坦途!
想到这里,他心中一片火热。
“小灵通是我对这种小号‘大哥大的称呼’,其灵感来源于叶先生的‘小灵通未来蔓游记’,所以我向叶先生寻得了使用授权。”李秀成笑着解释道。
“很别致的称呼,李总真的有想法!“钱局长赞了一句,然后又问道:”那请李总再介绍一下这种系统跟手提电话的区别在哪里吧!”
“行,我简单给你说一下,稍后我会让人送一份详细的资料给你。”李秀成毫不犹豫的答应了下来,“刚才我说过了手提电话这东西的特点就是要专门建设通讯网络,所以它的覆盖面广,信号持续性稳定,人在全国各地拨打和接听电话,很适合爱出差的人使用。
但同样他也有缺点,那就是双向收费,话费还贵,一般人用不起!”
“而使用微蜂窝技术的小灵通因为使用的是已经存在的市话网络,所以他不需要另外架设大功率的基站以及额外购买设备。只需要建设低成本小功率的信号基站就行,这样它的建设成本低,运营成本也低,自然话费就低,甚至可以做到和市话一样的地步!
而缺点么当然也有,因为使用小功率信号基站,它的使用范围和速度就有限,信号穿透性差一点,以及在移动速度过快时会有信号断续的情况存在。
但对于在市内生活,不常出差的人来说,他将是最佳的选择。”
“市话一样的地步?”
只这一点就吸引了钱局长的所有注意力,至于信号不佳这小问题他根本不在意,因为现在的手提电话信号其实也不咋地。
也不怪他激动,要知道市话和手提电话费用的差距可是在十倍以上,不知道多少人是买得起手提电话却用不起电话,大多时间是拿来装个门面的!
若真能把话费降到这个地步,他敢保证这个微蜂...小灵通必然会暴火啊!
他本就火热的眼神这下直接就燃起来了,智商也开始从震惊中回归。
“那李总,这么好的技术,我怎么没听外国流行啊?”
“主要是因为国情和地理因素,像日国是因为人口密集集中,国土面积小,所以直接所用移动电话通信直接全覆盖就完事,这小灵通的市话补充作用就没用了。
而俄罗丝是虽然国土面积太大,但因为宜居地区却很有限,所以人口也比较集中,这才多使用手提电话!”
钱局长点头:“也是。”
谈到这里李秀成也觉着差不多了,他认真的看着钱局长说道:“钱局长,我要说明一点,之所以找您来谈这个事情呢,一是感谢您之前在公司寻呼事务上多有照顾帮忙。
二是大家同在李市长领导下发展,大家也算是自己人,这能得功劳的好事自然得想着自己人了!”
这话说得亲热,一下子就拉近了大家的关系,钱局长立刻笑着点头道:“对,大家都是自己人,也别说什么帮忙,感谢的话了,见外!”
“是见外了,不过在谈正事上还是要厘清一点的好!”
李秀成笑了笑,然后瞬间进入商业谈判模式,认真的说道:“钱局长,现在我们公司正在对微蜂窝技术进行改进,大概在一年半的时间内会完成。
在这期间呢我们也可以同时与贵公司进行技术适配,以及进行基站建设和测试等等。
所以,今天我找您过来就是想要和您谈一谈与贵公司合作的事情,然后由您向贵公司高层转达一下!”
钱局长也肃然道:“李总,我敢保证上面会参考您的小灵通技术敢兴趣的,合作也不成问题,稍后您把资料和合作方案一起给我,我问上面递交就好。
不过,您有没有什么需要特别交代的?现在我们沟通清楚为好,毕竟纸质上的东西,有些东西很难表达清楚,这样我心中有谱,也好在递方案时一起解读出来!。”
“有的!首先要说的是,这个技术的使用权完全掌握在我们公司手上,我们可以无偿交给贵公司使用。但是在个人终端...哦,也就是小灵通机器上必须只接受我们锦绣集团授权的品牌入网。”
这一刻,李秀成终于说出了自己的目的。
小灵通的技术含量在目前国内来说是比较高的,但并不是没有人能造,前世小灵通品牌可是不少,比如斯大康、波倒,忠心这些公司都是造过小灵通的。
而李秀成也深刻的知道,想要垄断小灵通市场也是不可能的,那么后续势必群雄并起,而经历过后世商战的他深刻的明白,剧烈的竟争中,卖专利和授权才是最赚钱,风险最小的。
所以,他要从一开始就堵住那些公司绕开他的所有可能性。
想一想,未来,这些公司从另外的地方,或者自研出了小灵通技术,然后入网时却被电话告知品牌没有得到授权就不接受入网,然后那些大公司就只能乖乖的找锦绣电子进行授权,然后锦绣电子就躺着赚钱,那感觉多带感!
钱局长大概能猜测到一些李秀成的想法,但是没有经历过后世的商业战争,他并不能深切的感受到其中的深意。
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“小灵通?这个称呼挺耳熟啊?”
钱局长惊喜的问道。
他一边听李秀成的解释一边翻来复去的把玩着‘大哥大’,其实已经发现了手上的这个大哥大有一点不同,它要比正常的大哥大小许多,天线也要短许多,拿在手上也轻巧许多。
身为系统内部人员他自然也清楚李秀成说的这两个区别有多大,如果真如他所说一样,这两种系统完全不同,还真有极大的可能绕过执照这个门槛。
如果那样,把这个微蜂窝小灵通做起来,做成手提电话那样的巨大市场,势必会给公司带来巨大的业务和盈利,那样的话他就是大功臣了!
而有如此大的功绩加身,今后他的升职之路将会变得一片坦途!
想到这里,他心中一片火热。
“小灵通是我对这种小号‘大哥大的称呼’,其灵感来源于叶先生的‘小灵通未来蔓游记’,所以我向叶先生寻得了使用授权。”李秀成笑着解释道。
“很别致的称呼,李总真的有想法!“钱局长赞了一句,然后又问道:”那请李总再介绍一下这种系统跟手提电话的区别在哪里吧!”
“行,我简单给你说一下,稍后我会让人送一份详细的资料给你。”李秀成毫不犹豫的答应了下来,“刚才我说过了手提电话这东西的特点就是要专门建设通讯网络,所以它的覆盖面广,信号持续性稳定,人在全国各地拨打和接听电话,很适合爱出差的人使用。
但同样他也有缺点,那就是双向收费,话费还贵,一般人用不起!”
“而使用微蜂窝技术的小灵通因为使用的是已经存在的市话网络,所以他不需要另外架设大功率的基站以及额外购买设备。只需要建设低成本小功率的信号基站就行,这样它的建设成本低,运营成本也低,自然话费就低,甚至可以做到和市话一样的地步!
而缺点么当然也有,因为使用小功率信号基站,它的使用范围和速度就有限,信号穿透性差一点,以及在移动速度过快时会有信号断续的情况存在。
但对于在市内生活,不常出差的人来说,他将是最佳的选择。”
“市话一样的地步?”
只这一点就吸引了钱局长的所有注意力,至于信号不佳这小问题他根本不在意,因为现在的手提电话信号其实也不咋地。
也不怪他激动,要知道市话和手提电话费用的差距可是在十倍以上,不知道多少人是买得起手提电话却用不起电话,大多时间是拿来装个门面的!
若真能把话费降到这个地步,他敢保证这个微蜂...小灵通必然会暴火啊!
他本就火热的眼神这下直接就燃起来了,智商也开始从震惊中回归。
“那李总,这么好的技术,我怎么没听外国流行啊?”
“主要是因为国情和地理因素,像日国是因为人口密集集中,国土面积小,所以直接所用移动电话通信直接全覆盖就完事,这小灵通的市话补充作用就没用了。
而俄罗丝是虽然国土面积太大,但因为宜居地区却很有限,所以人口也比较集中,这才多使用手提电话!”
钱局长点头:“也是。”
谈到这里李秀成也觉着差不多了,他认真的看着钱局长说道:“钱局长,我要说明一点,之所以找您来谈这个事情呢,一是感谢您之前在公司寻呼事务上多有照顾帮忙。
二是大家同在李市长领导下发展,大家也算是自己人,这能得功劳的好事自然得想着自己人了!”
这话说得亲热,一下子就拉近了大家的关系,钱局长立刻笑着点头道:“对,大家都是自己人,也别说什么帮忙,感谢的话了,见外!”
“是见外了,不过在谈正事上还是要厘清一点的好!”
李秀成笑了笑,然后瞬间进入商业谈判模式,认真的说道:“钱局长,现在我们公司正在对微蜂窝技术进行改进,大概在一年半的时间内会完成。
在这期间呢我们也可以同时与贵公司进行技术适配,以及进行基站建设和测试等等。
所以,今天我找您过来就是想要和您谈一谈与贵公司合作的事情,然后由您向贵公司高层转达一下!”
钱局长也肃然道:“李总,我敢保证上面会参考您的小灵通技术敢兴趣的,合作也不成问题,稍后您把资料和合作方案一起给我,我问上面递交就好。
不过,您有没有什么需要特别交代的?现在我们沟通清楚为好,毕竟纸质上的东西,有些东西很难表达清楚,这样我心中有谱,也好在递方案时一起解读出来!。”
“有的!首先要说的是,这个技术的使用权完全掌握在我们公司手上,我们可以无偿交给贵公司使用。但是在个人终端...哦,也就是小灵通机器上必须只接受我们锦绣集团授权的品牌入网。”
这一刻,李秀成终于说出了自己的目的。
小灵通的技术含量在目前国内来说是比较高的,但并不是没有人能造,前世小灵通品牌可是不少,比如斯大康、波倒,忠心这些公司都是造过小灵通的。
而李秀成也深刻的知道,想要垄断小灵通市场也是不可能的,那么后续势必群雄并起,而经历过后世商战的他深刻的明白,剧烈的竟争中,卖专利和授权才是最赚钱,风险最小的。
所以,他要从一开始就堵住那些公司绕开他的所有可能性。
想一想,未来,这些公司从另外的地方,或者自研出了小灵通技术,然后入网时却被电话告知品牌没有得到授权就不接受入网,然后那些大公司就只能乖乖的找锦绣电子进行授权,然后锦绣电子就躺着赚钱,那感觉多带感!
钱局长大概能猜测到一些李秀成的想法,但是没有经历过后世的商业战争,他并不能深切的感受到其中的深意。
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