第875章 酒宴
“白老板放心,我自然不会让自己人吃亏的,这件事过后,我会想办法弥补大家的损失!”
“言重了李总!”
彭福昌很诚恳的说道:“咱们多承李总恩惠才有如今的局面,现在您需要我们帮忙,要是还讲条件要好处那可就真的太不是东西了!”
旁边的白延礼也不甘落后,抢着给李秀成倒酒:“李总可不只对咱们几个有恩,对咱们整个义乌甚至浙城的制造企业可都有大恩!
别的不说,前些天我见到了曹区长,曹区长说了,咱们这一年的经济增长速度是去年的两倍,经济增长总量达到了3倍还要多。
人家曹区长都说了,这一切都是锦绣的功劳,没有锦绣的牵头计划就没有咱们这么快的崛起,还说有机会了一定要请李总吃饭,当面道谢了。
也就是李总您今天赶时间又不张扬,不然这顿饭啊保不准就是曹区长请了!”
其实人家并没有说的这么绝对,只是说锦绣有大功劳,但他可不在乎这些!
虽然接触时间不长,但李秀成看得出来这白延礼是个挺会说话的人,属于八面玲珑的角色!
即使他对曹区长没有什么兴趣,但这一番不高不低的吹捧确实让他很受用。
待酒水添好,他举杯冲几人笑道:“大环境好对我们来说是好事,我做的还不够多,希望今后大家能够一起努力维护好这欣欣向荣的局面。
来,我敬各位一杯!”
“李总客气。应该是我们敬您才对。”
“对,我们敬李总一杯。”
“干!”
“请请!”
一杯辛辣的酒水烧下肚,众人的表情也更加愉悦,很默契的没有再多谈物美的事,大家天南海北的闲扯了起来。
对这种应酬李秀成本就驾轻就熟,更何况现在他是众人捧着的核心,大家都顺着他的话题聊天,自然聊得非常愉快。
聊到一半就不知不觉聊到了现在的电子产品行业现状。
白延礼放下酒壶坐回原位,说道:“我发现啊,最近有越来越多单帮客跑咱们这来进货了,你们遇见没有?”
“没注意。”
“好像是听说过。”
“我知道!”彭福昌把正要入口的鱼块放进碗里,然后放下筷子说道:“我们主要是做元器件和零配件,跟这些人接触不上,但我一个亲戚是做小家电的,专门组装一些普通电子产品的小作坊那种。
我们还聊过这件事。
他说那些单帮客全是冲着那些小电子产品来的。比如说随身听,录音机,手持游戏机、小电风扇,充电电池,小手电和电子表这些东西。
听说这些东西被单帮客弄到一些偏远的城市去卖,利润极高,像寻呼机那样的电子表,成本十多块左右,人家能卖到八十到一百。”
“是啊,利润高得让人眼红!”白延礼附和道:“像随身听和小型录音机更是一台能赚一两百块,还特抢手。”
“也没你们说的那么夸张。”
李秀成倒是清楚这里面的门道,笑道:“人家能有这么高的利润是因为有自己的独家销售地点,知道特定的客户群体。
而且跑单帮的风险也大,加上一次带不了多少货,这其中的利益也只能说是比普通人强一些罢了。
咱们谁不是从这样的基础上走过来的?
不稀奇!”
“哈哈李总说的是!”白延礼扯了扯贴在胸口有些汗湿的衣服,一脸向往的追忆起来。
“现在这环境比起当年我们偷摸起家,生怕被逮住蹲班房不知道好到哪里去了。
说起来当年我也是风流人物,在外滩那会儿,晚上在肩上扛着个大双响跟一群朋友唱歌,路过的姑娘看我的眼睛像是在发电似的,别提多带劲儿了。”
“人家是在稀奇你这吨味怎么没把护堤压塌!”
哈哈哈哈~
一阵哄笑过过后,白延礼继续笑道:“那时候磁带都是稀奇货,全是香江和湾湾那边走水路过来的水货,那时歌曲听起来贼带劲!”
“呵呵,看不出来嘛,你这胖子还蹦迪?”
朱力波一脸的怀疑,顿时惹急了白延礼,哼哼道:“不相信?哪天去舞厅咱两比划比划,别看我现在胖了,那也是个灵活的胖子。”
“嗤,还灵活的胖子,别到时候自己把自己绊倒了。
行、你赢了行吧!”朱力波倒也没有较真,打趣了白延礼一句转而对李秀成说道:“说起来,我也有意开家小家电公司。
就我看来,现在咱们国内的家电真的很缺,质量一般也无所谓,只要价格便宜就会有人抢着买,哪怕是那些外国公司也竞争不过,毕竟咱们现在的情况是人民普遍贫困。
对外形和功能这些并没有太高的要求,反正实用就行。”
听到这话,李秀成若有所思,这个问题跟他下午所考虑的问题其实差不多。
虽然下午他没有想出该如何提前开始定型移动电话,但却有了一点点思路。
那就是以摩托罗拉完全相反的策略去抢占低端市场!
摩托罗拉的产品从一开始就价格昂贵,到了现在新品迭出却依然价格昂贵,但哪怕是身为竞争对手,李秀成对摩托罗拉的产品也不得不竖起大拇指说一个服字。
以锦绣现在的实力与这样的产品竞争是完全没有胜算的,但是正如朱力波所说,现在人们普通贫困,先富起来的一部分人是极少数,摩托罗拉移动电话已经抓住了这部分极少数的客户,自己完全可以去抓正走在致富路上的大多数人!
那么对这大多数人,他们需要的是什么?
是实用!
是便宜!
要是加上一定的可炫耀属性就更完美了!
顺着这个思路延伸,李秀成一下子想到了许多东西,眼睛也越来越亮,连朱力波继续说什么都没有再听进去。
等到众人酒足饭饱讨论着散场后要不要再找个地儿去潇洒时,李秀成突然曲指敲了敲玻璃台面吸引了所有人的注意。
“怎么了李总?”
李宣平此时虽然也喝得脸红脖子粗,但眼神还很清明。
自从上次跟彭福昌宿酸醉睡了桥洞闹出了大笑话来,他再喝酒就会相当克制,喝可以,但不能喝醉,更不能烂醉!
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“言重了李总!”
彭福昌很诚恳的说道:“咱们多承李总恩惠才有如今的局面,现在您需要我们帮忙,要是还讲条件要好处那可就真的太不是东西了!”
旁边的白延礼也不甘落后,抢着给李秀成倒酒:“李总可不只对咱们几个有恩,对咱们整个义乌甚至浙城的制造企业可都有大恩!
别的不说,前些天我见到了曹区长,曹区长说了,咱们这一年的经济增长速度是去年的两倍,经济增长总量达到了3倍还要多。
人家曹区长都说了,这一切都是锦绣的功劳,没有锦绣的牵头计划就没有咱们这么快的崛起,还说有机会了一定要请李总吃饭,当面道谢了。
也就是李总您今天赶时间又不张扬,不然这顿饭啊保不准就是曹区长请了!”
其实人家并没有说的这么绝对,只是说锦绣有大功劳,但他可不在乎这些!
虽然接触时间不长,但李秀成看得出来这白延礼是个挺会说话的人,属于八面玲珑的角色!
即使他对曹区长没有什么兴趣,但这一番不高不低的吹捧确实让他很受用。
待酒水添好,他举杯冲几人笑道:“大环境好对我们来说是好事,我做的还不够多,希望今后大家能够一起努力维护好这欣欣向荣的局面。
来,我敬各位一杯!”
“李总客气。应该是我们敬您才对。”
“对,我们敬李总一杯。”
“干!”
“请请!”
一杯辛辣的酒水烧下肚,众人的表情也更加愉悦,很默契的没有再多谈物美的事,大家天南海北的闲扯了起来。
对这种应酬李秀成本就驾轻就熟,更何况现在他是众人捧着的核心,大家都顺着他的话题聊天,自然聊得非常愉快。
聊到一半就不知不觉聊到了现在的电子产品行业现状。
白延礼放下酒壶坐回原位,说道:“我发现啊,最近有越来越多单帮客跑咱们这来进货了,你们遇见没有?”
“没注意。”
“好像是听说过。”
“我知道!”彭福昌把正要入口的鱼块放进碗里,然后放下筷子说道:“我们主要是做元器件和零配件,跟这些人接触不上,但我一个亲戚是做小家电的,专门组装一些普通电子产品的小作坊那种。
我们还聊过这件事。
他说那些单帮客全是冲着那些小电子产品来的。比如说随身听,录音机,手持游戏机、小电风扇,充电电池,小手电和电子表这些东西。
听说这些东西被单帮客弄到一些偏远的城市去卖,利润极高,像寻呼机那样的电子表,成本十多块左右,人家能卖到八十到一百。”
“是啊,利润高得让人眼红!”白延礼附和道:“像随身听和小型录音机更是一台能赚一两百块,还特抢手。”
“也没你们说的那么夸张。”
李秀成倒是清楚这里面的门道,笑道:“人家能有这么高的利润是因为有自己的独家销售地点,知道特定的客户群体。
而且跑单帮的风险也大,加上一次带不了多少货,这其中的利益也只能说是比普通人强一些罢了。
咱们谁不是从这样的基础上走过来的?
不稀奇!”
“哈哈李总说的是!”白延礼扯了扯贴在胸口有些汗湿的衣服,一脸向往的追忆起来。
“现在这环境比起当年我们偷摸起家,生怕被逮住蹲班房不知道好到哪里去了。
说起来当年我也是风流人物,在外滩那会儿,晚上在肩上扛着个大双响跟一群朋友唱歌,路过的姑娘看我的眼睛像是在发电似的,别提多带劲儿了。”
“人家是在稀奇你这吨味怎么没把护堤压塌!”
哈哈哈哈~
一阵哄笑过过后,白延礼继续笑道:“那时候磁带都是稀奇货,全是香江和湾湾那边走水路过来的水货,那时歌曲听起来贼带劲!”
“呵呵,看不出来嘛,你这胖子还蹦迪?”
朱力波一脸的怀疑,顿时惹急了白延礼,哼哼道:“不相信?哪天去舞厅咱两比划比划,别看我现在胖了,那也是个灵活的胖子。”
“嗤,还灵活的胖子,别到时候自己把自己绊倒了。
行、你赢了行吧!”朱力波倒也没有较真,打趣了白延礼一句转而对李秀成说道:“说起来,我也有意开家小家电公司。
就我看来,现在咱们国内的家电真的很缺,质量一般也无所谓,只要价格便宜就会有人抢着买,哪怕是那些外国公司也竞争不过,毕竟咱们现在的情况是人民普遍贫困。
对外形和功能这些并没有太高的要求,反正实用就行。”
听到这话,李秀成若有所思,这个问题跟他下午所考虑的问题其实差不多。
虽然下午他没有想出该如何提前开始定型移动电话,但却有了一点点思路。
那就是以摩托罗拉完全相反的策略去抢占低端市场!
摩托罗拉的产品从一开始就价格昂贵,到了现在新品迭出却依然价格昂贵,但哪怕是身为竞争对手,李秀成对摩托罗拉的产品也不得不竖起大拇指说一个服字。
以锦绣现在的实力与这样的产品竞争是完全没有胜算的,但是正如朱力波所说,现在人们普通贫困,先富起来的一部分人是极少数,摩托罗拉移动电话已经抓住了这部分极少数的客户,自己完全可以去抓正走在致富路上的大多数人!
那么对这大多数人,他们需要的是什么?
是实用!
是便宜!
要是加上一定的可炫耀属性就更完美了!
顺着这个思路延伸,李秀成一下子想到了许多东西,眼睛也越来越亮,连朱力波继续说什么都没有再听进去。
等到众人酒足饭饱讨论着散场后要不要再找个地儿去潇洒时,李秀成突然曲指敲了敲玻璃台面吸引了所有人的注意。
“怎么了李总?”
李宣平此时虽然也喝得脸红脖子粗,但眼神还很清明。
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